В рамках программы FBA Amazon предлагает несколько вариантов хранения товаров на европейских складах. Ранее мы уже обсуждали программу European Fulfillment Network (EFN). Это удобное решении для тех, кто только выходит на рынок ЕС. Однако такой формат ограничивает скорость доставки и может увеличивать затраты.
Для более опытных продавцов, стремящихся расширить международное присутствие, Amazon предлагает программу Pan-European FBA. Она позволяет автоматически распределять товары по разным европейским складам, обеспечивая клиентам быструю и выгодную доставку. В данном руководстве мы подробно разберем, как работает Pan-European FBA, какие у нее преимущества и как подключиться к программе.
- 1. Что такое программа Pan-European FBA?
- 2. Как работает Pan-European FBA?
- 3. Преимущества и недостатки использования программы Pan-European FBA
- 4. Сборы Pan-European FBA
- 5. Когда Pan-European FBA может быть выгодным решением?
- 6. Как начать продажи через программу Pan-European FBA?
- 7. Налоги и законодательные требования при продажах на Amazon через Pan-European FBA
Pan-European FBA — это программа Amazon, позволяющая хранить свои товары одновременно на нескольких складах компании по всей Европе. Это хорошая возможность предлагать клиентам быструю и более доступную доставку без дополнительных трансграничных сборов. Комиссия за FBA-услуги рассчитывается по внутренним тарифам той страны, где находится товар, что снижает расходы на логистику.
Pan-EU охватывает 8 торговых площадок Amazon в Европе:
- Германию;
- Францию;
- Италию;
- Испанию;
- Польшу;
- Нидерланды;
- Швецию;
- Бельгию.
До 2021 года программа также включала Великобританию, однако после Brexit она стала недоступной для Pan-European FBA. Теперь, чтобы продавать товары между ЕС и Великобританией, вам нужно либо отправлять инвентарь отдельно на британские склады, либо использовать удаленное выполнение через FBA.
Одним из обязательных требований для участия в Pan-European FBA является регистрация НДС (VAT) во всех странах, где Amazon будет хранить ваш товар.
Итак, Pan-European FBA – это сервис, который открывает доступ к широкой европейской аудитории и упрощает распределение запасов. Все что от вас требуется, как от участника программы, – отправить продукцию на один из складов Amazon в Европе. Дальше маркетплейс самостоятельно проанализирует спрос на ваши товары и автоматически перераспределит их между складами в ЕС. Это позволит обеспечить наличие товаров в непосредственной близости от потенциальных покупателей в каждом регионе. Клиенты получат быструю доставку, а вы — больше шансов на увеличение продаж благодаря улучшенной логистике.
Рассмотрим пошагово, как реализуется данный процесс:
- Вы отправляете товары на один из распределительных складов Amazon в ЕС.
- После приёмки товаров система Amazon автоматически анализирует историю продаж, текущий спрос и сезонные тенденции для каждого товара в различных европейских регионах. На основе этого анализа маркетплейс самостоятельно распределяет запасы по своим логистическим центрам в разных странах Европы. Например, если определенная модель товара пользуется высоким спросом во Франции, часть запасов будет автоматически перемещена на французские склады.
- Важно отметить, что перераспределение товаров между складами происходит динамически и постоянно корректируется с учетом изменения спроса. Например, перед праздниками система может заблаговременно переместить больше товаров в те страны, где ожидается пиковый спрос.
- При этом продавец сохраняет полный контроль через единую панель управления, где отображается информация о количестве товаров на каждом складе, статусе перемещений и прогнозируемом спросе. Это позволяет своевременно планировать пополнение запасов и оптимизировать ассортимент для каждого регионального рынка.
- Когда покупатель из любой европейской страны размещает заказ, система выбирает ближайший склад, где доступен данный товар. Это позволяет обеспечить максимально быструю и доступную доставку.
Pan-European FBA открывает перед продавцами новые возможности для выхода на европейский рынок, но при этом требует учета дополнительных нюансов. Рассмотрим ее ключевые преимущества и недостатки.
Преимущества Pan-European FBA:
- Упрощенная логистика: Достаточно отправить товар на один склад Amazon в Европе, после чего маркетплейс сам распределит его между своими фулфилмент-центрами. Это избавит вас от необходимости самостоятельно управлять запасами в разных странах.
- Доступ ко всем европейских маркетплейсах Amazon: С Pan-EU вы сможете предлагать ваши товары на всех площадках в ЕС. А это доступ к покупателям из 27 европейских стран.
- Высокая скорость доставки: Товары хранятся в непосредственной близости от клиентов, что сокращает сроки доставки.
- Снижение логистических затрат: В какую бы страну ЕС не отправлялся товар, вы оплачиваете FBA-услуги по местным сборам страны, где хранится ваш товар. И никаких комиссий за пересечение границы Амазон не взимает. Это делает доставку более рентабельной по сравнению со стандартными схемами трансграничной торговли.
- Доступ к программе Amazon Prime: Если ваш товар продается в рамках общеевропейской системы FBA, он автоматически становится доступным для участников Prime. Это повышает доверие покупателей, увеличивает видимость товара и способствует росту продаж.
Недостатки Pan-European FBA:
- Обязательная регистрация НДС в странах хранения: Для участия в программе необходимо зарегистрировать НДС-номера во всех странах, где Amazon размещает ваш товар. Это требует дополнительных временных и финансовых затрат.
Одним из ключевых преимуществ сервиса Pan-European FBA является то, что заказы облагаются локальными тарифами, а не международными, как в случае с EFN. Это значительно снижает затраты на доставку. Однако, важно учитывать все расходы. Итоговая стоимость услуги складывается из нескольких типов сборов:
4.1 Сборы за обработку заказов
Сборы за выполнение Pan-European FBA зависят от типа продукта, его размера и веса. Они взимаются каждый раз, когда Amazon обрабатывает заказ на ваш товар, что включает в себя его упаковку, подготовку и отгрузку покупателю. И так как товары распределяются по всем странам ЕС и находятся ближе к конечному потребителю, за их доставку маркетплейс применяет местные тарифы.
4.2 Ежемесячные сборы за хранение
Сборы за хранение в системе Pan-EU зависят от местоположения склада FBA и сезона и рассчитываются на основе объема занимаемого пространства (за кубический метр или кубический фут в месяц). Для товаров, хранящихся на складах более 365 дней, действуют повышенные тарифы. Они взимаются в дополнение к стандартным ежемесячным сборам за хранение и применяются к каждой единице товара, превысившей срок хранения.
4.3 Плата за дополнительные услуги FBA
Кроме основных сборов за выполнение и хранение, Amazon может взимать дополнительные сборы за различные операции с товаром, не входящие в стандартные условия программы FBA. Это может быть:
- Маркировка;
- Упаковка в пакеты;
- Обертывание в пузырчатую пленку;
- Тейпирование;
- Упаковка в непрозрачные пакеты.
4.4 Сборы за удаление запасов
Если вам нужно вывести товары из общеевропейского пула инвентаря FBA, с вас взимут также плату за вывоз. Сборы за удаление товаров варьируются в зависимости от страны, в которой размещены ваши товары, а также от объема и типа товара, который вы хотите забрать. При этом плата за удаление взимается независимо от того, где физически находится товар на момент его возврата. Сборы будут зависеть от страны, в которой вы зарегистрированы.
Pan-European FBA больше подойдет для развитого бизнеса с продажей от 1500 единиц товара в месяц. При таких объемах экономия на логистике и сроках доставки начинает существенно перевешивать дополнительные затраты на администрирование. Менее масштабный бизнес может столкнуться с ситуацией, когда расходы на налоговое соответствие в нескольких юрисдикциях “съедают” большую часть операционной прибыли. Таким продавцам рекомендуется начинать с программы EFN с последующим переходом на Pan-EU по мере роста бизнеса.
Одним из важнейших преимуществ программы является оптимизированная логистика. Товары, размещенные на складах Amazon в Европе, доставляются клиентам по локальным тарифам, а не по международным ставкам. Это особенно выгодно, если ваш ассортимент стабильно востребован в нескольких странах ЕС и вы хотите предложить покупателям Prime-доставку без дополнительных затрат.
Важно заранее оценить свои возможности и рассчитать все расходы на налоговое администрирование и соблюдение локальных требований. Так вы сможете оценить, насколько участие в Pan-European FBA будет рентабельным для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
Если вы планируете расширить ваш бизнес на европейский рынок с помощью Pan-European FBA, вам нужно пройти несколько шагов. Они помогут правильно настроить ваш аккаунт и инвентарь, а также эффективно управлять продажами на различных площадках Amazon в Европе.
ШАГ 1. Если у вас еще нет аккаунта, зарегистрируйтесь на Amazon Seller Central и получите доступ к необходимым инструментам для работы с программой FBA. Если аккаунт уже существует, просто войдите в систему.
ШАГ 2. Оформите регистрацию НДС в странах, где будут храниться ваши товары. Это одно из обязательных условий Amazon для участия в программе Pan-European FBA. Процесс может занять некоторое время, поэтому лучше позаботиться о регистрации заранее.
ШАГ 3. Перед тем как подключить свои товары к Pan-EU, проверьте, соответствуют ли они требованиям для продажи в странах ЕС. Это можно сделать через отчет ASIN, который покажет, какие товары могут быть размещены в FBA.
ШАГ 4. Если ваш товар уже представлен в каталоге Amazon, сопоставьте его с существующим ASIN. Если товара еще нет, создайте новый ASIN, чтобы добавить его в каталог и начать продавать через FBA.
ШАГ 5. Перейдите в настройки Fulfillment by Amazon в Seller Central и активируйте Pan-European FBA.
ШАГ 6. Для правильного распределения инвентаря и его обработки на складах Amazon в разных странах, создайте FBA-объявления с одинаковым FNSKU (идентификатором для выполнения). Убедитесь, что маркировка товаров единообразна на всех торговых площадках, чтобы избежать ошибок при обработке заказов.
ШАГ 7. Зарегистрируйте свои товары в общеевропейском реестре FBA. Это позволит Amazon правильно распределять инвентарь по складам по всей Европе.
ШАГ 8. После того как ваши товары будут зарегистрированы в программе Pan-European FBA, вам нужно отправить их на склад Amazon в ЕС. Маркетплейс автоматически распределит товары по складам, чтобы обеспечить быструю доставку покупателям в разных регионах.
ШАГ 9. После того как ваши товары поступят на склады, вы можете начать продажи. Отслеживайте в Seller Central свои продажи, инвентарь и получите подробные отчеты, чтобы извлечь максимальную выгоду от программы Pan-European FBA.
Pan-European FBA связана с перемещением товаров между странами ЕС. В большинстве случаев такое перемещение считается налогооблагаемой операцией, а значит, требует регистрации для уплаты НДС во всех странах, где физически хранятся ваши товары. В практическом плане это означает, что вам потребуется получить налоговые номера как минимум в двух европейских странах одновременно.
Если этого не сделать, вы рискуете столкнуться с:
- Блокировкой аккаунта со стороны Amazon. Маркетплейс может заблокировать ваш аккаунт или ограничить доступ к Pan-European FBA, если обнаружит несоответствия в налоговой отчетности.
- Проверками со стороны европейских налоговых органов. Налоговые службы могут провести аудит вашей деятельности, что повлечет за собой дополнительные расходы.
- Штрафами и пенями. Налоговые органы стран ЕС могут наложить значительные штрафы за отсутствие регистрации и несвоевременную уплату НДС.
Успешная работа с Pan-European FBA требует также глубого понимания всех общеевропейских правил, регулирующих электронную коммерцию. Для импорта товаров в ЕС, например, вам понадобится номер EORI, без которого вы не сможете провезти ваши товары через таможню. Если вы реализуете продукцию в Германии или Франции, вам потребуется также регистрация в системах утилизации упаковки — LUCID и CITEO. Для продажи электроники и бытовой техники обязательна регистрация в реестрах WEEE. Несоблюдение этих требований может привести к блокировке аккаунта, юридической ответственности, задержкам на таможне или вовсе отказу в импорте товаров на территорию ЕС.
Fulfillment-Box предлагает полный комплекс услуг для продавцов, работающих по программе Pan-European FBA. Мы поможем вам с логистикой, хранением и соответствием товаров политике Amazon, а также со всеми юридическими нюансами работы в Европе. Наша опытная команда обеспечит всестороннюю поддержку на каждом этапе, гарантируя стабильность и безопасность ваших продаж на европейских рынках.








