Если вы ставите перед собой цель развиваться на европейском рынке, одним из самых эффективных способов может стать Amazon. Ежемесячно площадку посещает около 1,3 миллиарда потенциальных покупателей, что предоставляет огромные перспективы, как для опытных предпринимателей, так и для новичков. Более того компания предоставляет продавцам доступ к собственным складам FBA в Европе. Это снижает затраты и делает доставку для европейских покупателей быстрее и доступнее.
Однако прежде чем отправлять товары на склад FBA в Европе, вам необходимо зарегистрировать VAT (НДС) в стране хранения продукции. Чтобы упростить этот процесс и избежать регистрации VAT в каждой стране, Amazon предлагает программу European Fulfillment Network (EFN). Она позволяет хранить товары в одном государстве ЕС, но при этом продавать их по всей Европе.
В нашем руководстве мы подробно разберем, как работает EFN, в чем ее преимущества и как подключиться к программе.
European Fulfillment Network — это программа Amazon, которая дает возможность продавцам продавать товары по всей Европе, используя один склад FBA в ЕС. То есть, если вы разместите свои запасы в центре обработки Amazon.de, вы сможете обслуживать клиентов через площадки Франции, Италии, Испании, Великобритании, Польши, Швеции и Нидерландов. Это отличный способ выйти на европейский рынок без необходимости хранить товары в каждой стране отдельно.
Давайте посмотрим как это работает на практике:
- Вы выбираете один из складов Amazon в Европе (например, в Германии) и отправляете туда свой инвентарь. Amazon размещает его для хранения.
- После принятия товара на склад вы можете активировать листинги на маркетплейсах других стран ЕС. Это значит, что покупатели из этих стран смогут видеть ваш товар и оформлять на него покупку.
- Когда клиент из другой страны делает заказ на локальном Amazon (например, на Amazon.fr во Франции), система автоматически обрабатывает его и направляет на ближайший склад в Германии, где хранится ваш товар.
- Товар отправляется в страну покупателя с использованием логистической сети Amazon.
- Вы же сможете отслеживать заказы со всех европейских площадок Amazon через свой единый немецкий аккаунт.
Дело в том, что EFN более привлекательна для мелких FBA-продавцов. Для больших объемов продаж целесообразнее рассмотреть вариант хранения Pan-European FBA. Обе программы упрощают выход на европейский рынок Amazon. Однако между ними есть существенные различия.
Как и в случае с EFN, при работе с Pan-European вы завозите товар только на один склад Amazon. Однако дальше маркетплейс самостоятельно распределит его по складам в других европейских странах, исходя из спроса. Это снизит затраты на доставку и ускорит выполнение заказов по Европе.
Для лучшего понимания разницы ознакомьтесь с нижепредставленной таблицей.
Amazon EFN | Pan-European | |
---|---|---|
Система хранения | Товары хранятся на одном складе в Европе (например, в Германии). При заказе из другой страны Amazon отправляет товар международной доставкой. | Amazon сам распределяет товар между своими складами в странах Европы, обеспечивая локальную доставку в каждой стране. |
Доставка и сборы | Доставка занимает больше времени, так как товар пересекает границы. За международную обработку заказов Amazon берет дополнительную комиссию. | Заказы обрабатываются быстрее, так как товар уже находится на складе в стране покупателя. Доставка стоит дешевле. |
Налоговые обязательства | VAT регистрируется только в одной стране, где хранится товар. | Требуется регистрация VAT во всех странах, где хранятся ваши запасы. |
На сегодняшний день EFN охватывает 8 ключевых маркетплейсов Amazon в Европе:
- Amazon.de (Германия)
- Amazon.fr (Франция)
- Amazon.it (Италия)
- Amazon.es (Испания)
- Amazon.co.uk (Великобритания)
- Amazon.pl (Польша)
- Amazon.nl (Нидерланды)
- Amazon.se (Швеция)
После Brexit Великобритания вышла из единого налогового пространства ЕС, из-за чего Amazon исключил страну из программы EFN. Однако в 2022 году компания предложила альтернативное решение, позволяющее продавцам продолжать продажи по обе стороны границы. Теперь, чтобы отправлять заказы между Великобританией и ЕС, необходимо активировать функцию удаленного выполнения через FBA (раннее известного как Amazon European Fulfilment Network между Великобританией и ЕС).
Как и у любого логистического решения, у EFN есть свои плюсы и минусы. И если вы планируете использовать ее для продажи в Европе, вам нужно о них знать.
Преимущества Amazon EFN:
- Простой старт продаж в Европе: С помощью EFN можно протестировать спрос на новых рынках, не вкладываясь в хранение товара в нескольких странах.
- Охват всех европейских маркетплейсов Amazon: Программа позволяет продавать товары на всех ключевых платформах Amazon в Европе, используя единую складскую инфраструктуру.
- Минимальные налоговые обязательства: Для использования Amazon EFN достаточно зарегистрировать только один VAT-номер в стране, где хранятся товары, без необходимости оформления налогообложения в других странах.
- Один аккаунт для всех продаж: Вы можете контролировать заказы и аналитику для всех маркетплейсов из одной учетной записи.
- Упрощенное управление запасами: Все ваши товары хранятся на одном складе FBA, что облегчает контроль за остатками.
- Меньше затрат на доставку до склада: Отправка товаров на один склад Amazon обойдется вам дешевле, чем распределение запасов по разным странам.
Недостатки Amazon EFN:
- Высокие сборы за доставку: Если заказ на ваш товар поступит с другой страны, за его обработку Amazon взимает международный сбор, что увеличивает общие расходы. Также за использование программы Amazon EFN вместо CEE (Central Europe Program) или Pan-European Amazon взимает дополнительные сборы в размере 0,25 евро за каждую отправленную единицу товара.
- Более продолжительное время обработки заказов: Так как товар хранится только в одной стране, доставка в другие регионы может занимать больше времени по сравнению с локальным складированием.
- Потеря статуса Prime для международных клиентов: Заказы EFN имеют право на статус Prime в стране хранения. Что касается международных заказов, они могут терять Prime-значок. Все зависит от местоположения вашего покупателя.
Amazon EFN не имеет фиксированных сборов. Конечная стоимость будет зависеть от местонахождения склада, категории товара, его размера и веса. Для точного расчета стоит учитывать две основные категории расходов:
- Плата за выполнение: Amazon применяет стандартные FBA-тарифы за обработку товаров на складе. Сумма расчитывается исходя из размера и веса продукции и применяется к каждой обработанной единице.
- Сборы за хранение: Amazon взимает ежемесячную плату за хранение товаров на складах FBA. Сумма зависит от местоположения склада, размера товара, его категории и сезона. Если товар хранится на складе более 365 дней, маркетплейс начнет взимать с вас дополнительную плату за долгосрочное хранение.
Помимо стандартных комиссий за хранение и выполнение заказов, Amazon EFN может взимать дополнительные сборы за определенные услуги, включая:
- Маркировку;
- Упаковку в пакеты;
- Обертывание в пузырчатую пленку;
- Тейпирование;
- Упаковку в непрозрачные пакеты.
Если у вас появится необходимость удалить товары со склада, Amazon отправит его обратно по указанному адресу или утилизирует за определённую плату. Стоимость удаления будет зависеть от веса продукции и пункта назначения удаленного инвентаря. Локальная доставка в пределах страны, где хранятся запасы, обойдётся вам дешевле, чем международная отправка.
Все указанные сборы актуальны на момент публикации статьи. Amazon может изменять тарифы, поэтому рекомендуем проверять актуальную информацию в вашем аккаунте продавца.
Программа Amazon European Fulfillment Network предоставляет продавцам возможность упростить логистику и расширить охват на европейском рынке. Однако она может быть сопряжена с более длительными сроками доставки и дополнительными сборами за международную транспортировку. Более выгодной EFN может оказаться для следующих категорий продавцов:
- Мелкие FBA-продавцы с объемами продаж менее 1000 единиц в месяц.
- Продавцы, желающие протестировать продукт на европейском рынке.
- Продавцы с хорошим национальным охватом (например, в Германии) и ограниченным спросом в других странах Европы.
Прежде чем выбирать EFN, тщательно оцените свои потребности и возможности. Возможно, вам больше подойдут другие европейские программы Amazon, такие как Pan-European FBA или Central Europe Programme.
Процесс регистрации для участия в Amazon European Fulfillment Network довольно прост, особенно если вы уже являетесь продавцом FBA. В таком случае вы автоматически получите доступ к программе. Если вы не являетесь продавцом маркетплейса, для участия в EFN вам понадобится подключиться к FBA.
После того как вы подключитесь к программе FBA, выполните следующие шаги:
- Настройте экспортные параметры для Amazon EFN. В частности, вам нужно выбрать склад, на котором будут храниться ваши товары, а также указать страны, в которые вы хотите их отправлять (например, Франция, Италия, Испания). Для этого:
● Перейдите в раздел “Settings” и нажмите на “Fulfillment by Amazon”.
● Прокрутите страницу вниз до раздела “Shipping programmes and export settings”.
● Нажмите кнопку “Edit” рядом с выбранной страной хранения товаров. Здесь вы сможете выбрать параметр “Worldwide”, что позволит экспортировать товары в более чем 80 стран по запросу клиентов. В противном случае выберите опцию “Disabled”.
● Для исключения отдельных товаров из экспорта нажмите на ссылку “Exclude Products”. Здесь вы можете скачать шаблон, заполнить его с нужными данными и загрузить обратно.
● В разделе “Shipping Restrictions” можно исключить определённые регионы, чтобы не отправлять товары в нежелательные области. - Прежде чем отправить товар на склад Amazon, важно внимательно разобраться во всех правовых нюансах. Некоторые страны Европы, например, требуют от продавцов регистрации в системе расширенной ответственности производителя (EPR) для определенных типов товаров. Это обязательство помогает следить за переработкой отходов и защитой окружающей среды. Несоблюдение местных штрафов чревато штрафами и даже отказу в ввозе товаров в страну.
- Для соблюдения местных налоговых норм вам понадобиться зарегистрировать НДС (налог на добавленную стоимость) в стране хранения запасов.
- После урегулирования всех правовых вопросов вы можете отправить товары в выбранный центр обработки Amazon и начать успешно продавать их европейским покупателям.
Если вам нужна помощь в решении юридических вопросов, заручитесь поддержкой специалистов. Fulfillment-Box оказывает услуги обеспечения соответствия для продавцов Amazon. Мы поможем с оформлением LUCID (для Германии) и CITEO (для Франции), регистрацией номера WEEE EU, EORI и другими формальностями, которые помогут вам без проблем выйти на европейский рынок.
1. Что такое программа EFN?
European Fulfillment Network – програма Amazon, которая позволяет продавцам FBA использовать один склад в ЕС для хранения товаров и выполнения заказов в другие европейские страны.
2. Какая разница между FBA и EFN?
FBA – программа Amazon, позволяющая передать хранение и выполнение заказов маркетплейсу. EFN – это вариант хранения товаров на европейских складах в рамках программы FBA. Он подразумевает использование одного или нескольких складов в пределах одной страны в ЕС для продажи по всем европейским площадкам Amazon.
3. Каким требованиям необходимо соответствовать для использования Amazon EFN?
Для использования программы EFN продавцы должны иметь активную учетную запись на Amazon, зарегистрировать НДС в стране, где будут храниться товары, и выполнить требования, связанные с упаковкой и маркировкой товаров. Также вы должны быть готовы к соблюдению местных налоговых и экологических норм в стране хранения запасов.
4. Сколько стоит Amazon EFN?
Сборы Amazon EFN не имеют фиксированной ставки. Сумма зависит от выбранного места хранения запасов, от категории, размеров и веса товаров. Подробнее ознакомиться с тарифами Amazon можно здесь.
5. Можно ли использовать аккаунт Amazon из США для продаж на европейском рынке?
Нет, для продажи на европейском Amazon вам потребуется зарегистрировать отдельный аккаунт на Amazon Europe. Его вы сможете использовать для продажи на всех европейских площадках Amazon (Германия, Великобритания, Франция, Италия, Испания и Нидерланды).
6. Что такое удаленное выполнение заказов?
Удаленное выполнение заказов — это программа Amazon, позволяющая продавцам отправлять товары между Великобританией и странами ЕС (Францией, Германией, Италией и Испанией) через склады FBA. Она работает аналогично EFN, но охватывает только трансграничные заказы между Великобританией и ЕС. Это удобное решение для продавцов, которые хотят обслуживать оба региона, но не готовы хранить запасы в каждой стране отдельно.








