Умови поставки – важливий аспект будь-якої угоди в міжнародній торгівлі. Одним із ключових термінів Інкотермс, який часто зустрічається в договорах, є EXW (Ex Works). Він накладає мінімальні обов’язки для продавця і водночас покладає велику відповідальність для покупця. У статті ми детально розберемо, що означає EXW, які обов’язки він накладає на сторони і як правильно враховувати його під час укладення контрактів.
- 1. Що таке EXW у правилах Інкотермс?
- 2. Перехід ризиків і права власності
- 3. Обов’язки сторін угоди за EXW
- 4. Переваги та недоліки оформлення угоди за умовами Ex works для покупця
- 5. У яких випадках варто застосовувати термін EXW?
- 6. Рекомендації з оформлення договору на умовах Ex works
- 7. Часті запитання
EXW, або Франко-склад – один із базових термінів у системі міжнародних правил Інкотермс. Термін застосовується до всіх видів транспорту: авіа, наземних, морських або змішаних видів перевезення. Якщо дослівно, франко-склад означає самовивезення. Згідно з умовами Ex Works, продавець надає товар покупцеві на своєму підприємстві або в іншому узгодженому місці (наприклад, на складі).
Після цього відповідальність за подальше транспортування, страхування і митне оформлення повністю переходить на покупця. Важливо розуміти, що продавець не зобов’язаний навантажувати товар на транспортний засіб покупця або займатися експортним оформленням.
EXW вважається однією з найпростіших умов поставки для продавця, але накладає серйозні обов’язки на покупця. Цей термін часто використовується для угод, де покупець має розвинену логістичну інфраструктуру або вважає за краще контролювати всі етапи транспортування.
Щоб уникнути суперечок з іншою стороною угоди та мінімізувати можливі збитки, ви маєте чітко розуміти момент переходу ризиків і знати всі нюанси передання права власності на товар. Якщо говорити про умови Ex Works, продавець несе відповідальність тільки за передачу вантажу в заздалегідь узгодженому місці – найчастіше на складі або виробничому майданчику. З моменту передачі товару всі ризики втрати, пошкодження або затримок у процесі транспортування переходять до покупця.
EXW вимагає від покупця високого ступеня підготовки, оскільки він несе відповідальність за:
- Навантаження товару на транспортний засіб;
- Організацію транспортування;
- Оформлення всіх митних процедур для експорту та імпорту.
Важливо зазначити, що право власності на товар за умовами Ex Works передається не автоматично в момент передачі ризиків. Цей аспект регулюється окремими положеннями договору купівлі-продажу і може залежати від додаткових чинників, як-от повна оплата товару або підписання відповідних документів.
За умовами Ex works основна відповідальність за організацію перевезення, від забору вантажу до доставки в кінцевий пункт призначення, лягає на покупця. Обов’язки продавця при цьому мінімальні. Він відповідає за підготовку вантажу до транспортування і його передачу покупцеві.
Якщо бути точнішим, продавець за умовами EXW зобов’язаний:
- Підготувати товар до передачі в узгодженому місці (наприклад, на своєму складі) в обумовлені строки.
- Упакувати товар у відповідну упаковку, якщо це передбачено договором.
- Надати покупцеві рахунки, накладні та інші документи, необхідні для отримання і подальшого транспортування товару.
Покупець зі свого боку зобов’язується:
- Забрати товар у продавця: Покупець повинен самостійно організувати транспорт для вивезення товару з узгодженого місця – складу, виробництва або іншого об’єкта продавця.
- Навантажити товар на транспортний засіб: EXW не зобов’язує продавця брати участь у навантаженні, тому покупець повинен забезпечити виконання цього етапу або особисто, або за допомогою залучених фахівців.
- Організувати транспортування: Покупець бере на себе відповідальність за доставку товару до кінцевого пункту призначення, включно з вибором транспортної компанії, узгодженням маршруту й покриттям усіх пов’язаних витрат.
- Виконати митне оформлення: Усі етапи митного оформлення, включно з експортними та імпортними процедурами, а також з оплатою відповідних зборів і податків, перебувають у зоні відповідальності покупця.
- Застрахувати вантаж: За умовами Ex works продавець не зобов’язаний надавати жодного страхового покриття. Тому покупець самостійно вирішує, чи страхувати вантаж на всіх етапах транспортування.
- Нести всі ризики, пов’язані з пошкодженням, втратою або затримками товару після його передачі.
EXW вигідний продавцеві, оскільки знімає з нього більшу частину відповідальності. Але що щодо покупця? З одного боку, це можливість узяти на себе весь ланцюг організації доставки товару. Однак є і зворотний бік медалі. Умови Ex works означають необхідність управління цим ланцюгом, що вимагає досвіду і надійних партнерів у сфері транспорту та митного оформлення. Давай зважимо всі за і проти.
Переваги доставки EXW для покупця:
- Повний контроль над логістикою: Покупець самостійно обирає транспортні компанії, маршрути і способи доставки, що дає змогу оптимізувати витрати і терміни.
- Гнучкість у митному оформленні: Покупець може використовувати свої митні схеми та брокерів, мінімізуючи витрати та ризики помилок.
- Прозорість вартості: Ціна товару за умови EXW не включає витрати на доставку та інші супутні послуги. Це дає змогу покупцеві краще контролювати бюджет і уникати прихованих націнок з боку продавця.
- Можливість консолідувати товари від різних виробників: EXW дозволяє вивезти товари від різних виробників одним експортом за допомогою досвідченого експедитора. У Fulfillment-Box, наприклад, свої склади по всьому світу. Ми можемо забрати товари у постачальників, об’єднати їх в одну поставку і перевезти в країну призначення.
- Можливість використання власних ресурсів: Якщо покупець має власний логістичний відділ або довгострокові контракти з перевізниками та брокерами, Ex works дає змогу використовувати ці ресурси максимально ефективно.
- Збереження конфіденційності: Якщо покупцеві потрібно приховати інформацію про свого постачальника від третіх сторін, він може вказати в супровідних документах іншого експортера.
Мінуси доставки EXW для покупця:
- Висока відповідальність: Покупець бере на себе організацію всіх логістичних завдань, включно з навантаженням, транспортуванням, страхуванням і митним оформленням. Відповідно всі ризики, пов’язані з перевезенням, лягають на покупця.
- Додаткові витрати: Покупець повинен самостійно покривати всі витрати, пов’язані з організацією навантаження, якщо продавець не надає таку послугу.
EXW підходять не для всіх угод, але в низці випадків вони можуть стати найбільш зручним і вигідним вибором. Це стосується тих випадків, коли покупець готовий брати на себе відповідальність за всю логістику, починаючи з моменту передачі товару на складі продавця.
У яких ситуаціях застосування EXW найдоцільніше:
- Якщо продавець і покупець розташовані недалеко один від одного, покупцеві простіше і дешевше самостійно організувати транспортування.
- Якщо в покупця вже налагоджені зв’язки з перевізниками, він може використовувати їхні послуги з вигодою для себе. Це чудова можливість уникнути націнок продавця.
- Якщо покупець планує об’єднати товари від різних постачальників, розташованих в одній країні, EXW значно спрощує цей процес.
- Якщо постачальник не має достатніх ресурсів або навичок для організації доставки, краще взяти цей процес на себе.
- Якщо вам потрібно перевезти товари, що потребують специфічної обробки, температурного режиму або використання спеціальної упаковки, краще довірити це завдання перевіреним логістичним партнерам.
- Умови Ex works особливо зручні для роботи з виробничими ринками, такими як Китай, де багато місцевих постачальників не мають експортних ліцензій. Покупець може взяти на себе експортні формальності, спрощуючи співпрацю.
Уся відповідальність за транспортування і супутні процедури покладається на покупця. Тому вкрай важливо заздалегідь оформити письмову угоду, що детально описує умови поставки EXW. Грамотно складений контракт допоможе мінімізувати ризики й уникнути можливих непорозумінь у процесі угоди.
У договорі необхідно чітко прописати адресу, звідки потрібно забрати товар, і умови передання вантажу (наприклад, адреса складу продавця або виробничого майданчика). Це допоможе уникнути плутанини і додаткових витрат, пов’язаних із невизначеністю.
Не менш важливо передбачити чіткі вимоги до пакування та маркування товару. Це знизить імовірність пошкоджень вантажу і полегшить його ідентифікацію на всіх етапах логістичного ланцюга.
За правилами EXW продавець не зобов’язаний брати участь у навантаженні товару. Якщо покупець хоче, щоб продавець допоміг із навантаженням, це має бути прописано в договорі із зазначенням відповідальності та можливих додаткових витрат.
Обов’язок проходження митних процедур також лежить на покупцеві. Для спрощення процесу та запобігання затримкам деталізуйте в контракті:
- Перелік обов’язкової документації (рахунки, транспортні накладні тощо).
- Перелік сертифікатів відповідності та ліцензій, які продавець зобов’язаний надати.
Враховуючи всі ці аспекти та грамотно розподіливши обов’язки, ви зможете зробити умови EXW максимально зручними та безпечними як для себе, так і для іншої сторони угоди.
Враховуючи все вищезазначене, можна дійти висновку, що EXW вигідний покупцям, які мають достатні ресурси та досвід для ефективного управління всім логістичним ланцюгом. Однак для недосвідчених учасників угоди цей варіант може бути пов’язаний із зайвими складнощами та ризиками. У таких випадках краще не ризикувати та звернутися за допомогою до фахівців у сфері логістики, таких як Fulfillment-Box. Наша компанія пропонує послуги повного циклу логістики. Ми заберемо ваш вантаж у постачальника та доставимо його в кінцевий пункт призначення з максимальною вигодою для вас.
1. Хто несе відповідальність за навантаження товару на умовах EXW?
На умовах EXW відповідальність за навантаження зазвичай лежить на покупцеві, якщо інше не вказано в договорі.
2. Коли відбувається передача ризику на умовах EXW?
Ризик переходить до покупця в момент, коли продавець надає вантаж у розпорядження покупця у заздалегідь погодженому місці. Важливо зазначити, що за навантаження товару на транспортний засіб продавець відповідальності не несе. Покупець самостійно організовує навантаження та несе всі пов’язані з цим процесом ризики й витрати.
3. Які витрати включені в ціну EXW?
Ціна EXW включає лише вартість товару та його базову підготовку до передачі (упаковка, якщо вона погоджена). Усі інші витрати, включаючи транспортування, страхування та митні збори, оплачує покупець.
4. Які види транспорту можна використовувати на умовах EXW?
EXW застосовується для всіх видів транспорту, включаючи автомобільний, залізничний, морський, повітряний і мультимодальні перевезення.
5. Чи може продавець допомогти з оформленням експортної документації на умовах EXW?
Так, продавець може надати допомогу, але це має бути заздалегідь погоджено та чітко прописано в договорі. Зазвичай така допомога надається за додаткову плату.
6. Чим умови EXW відрізняються від FCA?
Основна відмінність полягає у місці передачі ризику та відповідальності: за EXW товар передається на складі продавця, а за FCA продавець забезпечує доставку до зазначеного пункту (наприклад, транспортного термінала).








