Міжнародна торгівля стає дедалі складнішою, і правильне розуміння умов поставки може стати вирішальним фактором успіху вашого бізнесу. FCA – один із найпопулярніших термінів за Інкотермс. Понад 40% усіх міжнародних контрактів укладаються саме на цих умовах. Це зумовлено тим, що FCA пропонує зручну та гнучку модель розподілу обов’язків між продавцем і покупцем.
У цій статті ми детально розберемо, що являє собою термін FCA, як розподіляються обов’язки сторін, і в яких ситуаціях його застосування найефективніше.
- 1. Значення терміна FCA у правилах Інкотермс
- 2. Момент переходу ризиків і відповідальності за товар
- 3. Обов’язки сторін угоди за FCA Інкотермс
- 4. Переваги та недоліки FCA для покупця
- 5. Ціна товару на умовах поставки «Франко перевізник»
- 6. Коли поставки на умовах FCA вигідні?
- 7. Висновки: Ключові аспекти постачання на умовах «Франко перевізник»
Згідно з останньою редакцією Incoterms 2020 термін FCA (або Франко перевізник) означає, що продавець повністю виконує свої зобов’язання за контрактом, коли передає товар, що пройшов експортне очищення, перевізнику або призначеній особі в заздалегідь обумовленому місці.
Згідно з умовами FCA:
- Продавець зобов’язаний передати товар у розпорядження перевізника, призначеного покупцем, у зазначеному місці. Це може бути склад, транспортний вузол або митний термінал. Продавець також відповідає за експортне митне оформлення, що робить FCA особливо зручним для угод, які потребують дотримання експортних процедур.
- Покупець бере на себе всі подальші ризики і витрати, включно з транспортуванням, страхуванням та імпортним оформленням.
Умови «Франко перевізник» застосовуються для всіх видів транспорту і особливо популярні, коли покупець бажає зберегти контроль над транспортуванням, але не хоче брати на себе організацію початкового етапу поставки. Ця умова пропонує гнучкий розподіл обов’язків, що робить її універсальною і вигідною для обох сторін угоди.
Під час роботи з умовами FCA Incoterms особливу увагу слід приділяти моменту переходу ризиків. Це ключовий аспект, що визначає відповідальність сторін у процесі поставки. При використанні FCA ризики переходять від продавця до покупця в момент передання товару перевізнику або призначеній особі. Однак важливо розрізняти два основні сценарії:
- Якщо передання відбувається на території продавця: ризики переходять до покупця після завершення всіх навантажувальних робіт на транспортний засіб перевізника, призначеного покупцем.
- Якщо передання відбувається в іншому зазначеному місці: відповідальність продавця закінчується, щойно товар доставлено в зазначене місце і передано в розпорядження перевізника.
До моменту передання товару продавець відповідає за його збереження. Він понесе відповідальність у разі пошкодження, втрати або псування вантажу. Після передання всі ризики, пов’язані з подальшим транспортуванням, лягають на покупця. Якщо покупець не вивезе товар у встановлені терміни або допустить затримки через відсутність узгодженого перевізника, відповідальність за такі порушення також лягає на нього.
Успішна реалізація поставок за умовами «Франко перевізник» вимагає чіткого розуміння обов’язків і відповідальності кожної сторони, починаючи від підготовки товару й закінчуючи його доставкою до кінцевого місця призначення.
Продавець несе відповідальність за товар до моменту його передання перевізнику в обумовленій точці, включно з виконанням експортних формальностей. Покупець, зі свого боку, бере на себе зобов’язання з моменту приймання товару, організовуючи подальше транспортування і виконання процедур, пов’язаних з імпортом.
Якщо конкретніше, продавець зобов’язується:
- Надати товар і комерційний рахунок згідно з договором
- Упакувати товар для експорту і зробити необхідне маркування
- Оплатити витрати, пов’язані з навантаженням товару на транспортний засіб на території продавця
- Здійснити експортне митне оформлення
- Доставити товар перевізнику в узгоджене місце і час
- Надати докази постачання товару
- Повідомити покупця про передачу товару перевізнику
Покупець зі свого боку зобов’язаний:
- Оплатити вартість товару згідно з договором
- Організувати перевезення в країні імпорту та призначити перевізника
- Прийняти товар після його передання продавцем
- Нести всі витрати й ризики після отримання товару
- Сплатити імпортні мита та виконати митні формальності після перетину товаром кордону
- Відшкодувати продавцеві витрати на отримання документів за запитом
У редакції Incoterms 2020 з’явилося важливе доповнення щодо FCA: покупець тепер зобов’язаний дати вказівки перевізнику видати бортовий коносамент продавцю.
Порівняно з EXW (Ex Works), де більша частина відповідальності лягає на покупця, FCA дає змогу розподілити задачі більш збалансовано. Продавець бере на себе експортні формальності та організацію початкового етапу доставки. Це знижує ризики для покупця і спрощує для нього процес митного оформлення.
Якщо говорити про переваги FCA для покупця, можна виділити ключові з них:
- Повний контроль над транспортуванням після експортного очищення: За умовами поставки «Франко перевізник» продавець зобов’язаний доставити товар до вказаного місця, але відповідальність за подальше транспортування лежить на покупцеві. Це дає йому змогу контролювати якість і терміни доставки, що вкрай важливо для підтримання високого рівня обслуговування клієнтів і забезпечення своєчасного поповнення складу.
- Свобода вибору перевізника та оптимізація транспортних витрат: Покупець має можливість самостійно обирати транспортну компанію, що дає йому змогу оптимізувати логістику та знижувати транспортні витрати.
- Можливість об’єднання вантажів від різних продавців в одному транспортному засобі: Оскільки покупець самостійно обирає перевізника та організовує логістику, він може домовитися про доставку відразу декількох партій вантажів в одному маршруті.
- Прозорість у розподілі витрат між сторонами: Покупець отримує можливість планувати свої грошові потоки більш ефективно, оскільки оплата за транспортування здійснюється безпосередньо перевізнику. Це дає змогу уникнути зайвих комісій і додаткових витрат, пов’язаних з оплатою послуг продавця за організацію доставки.
Особливо вигідним FCA стає для компаній, які регулярно здійснюють закупівлі та мають надійних логістичних партнерів. У таких випадках покупець отримує можливість ефективно управляти всіма аспектами логістичного процесу після офіційного експорту товару.
Однак існують і суттєві недоліки, які необхідно враховувати. Основний ризик полягає в тому, що відповідальність за товар переходить до покупця на самій ранній стадії в країні продавця. Це означає, що навіть якщо транспортний засіб потрапить в аварію одразу після навантаження, продавець зберігає право на отримання повної оплати за товар.
Додаткові складнощі можуть виникнути під час проведення митного оформлення експорту, оскільки покупцеві необхідно своєчасно надати всі дані про транспортний засіб. Також слід враховувати, що продавець може включити у вартість товару передбачувані витрати на навантаження і виконання експортних формальностей, що робить підсумкову ціну менш прозорою до моменту остаточної оплати.
Формування ціни при використанні FCA вимагає ретельного аналізу всіх складових витрат. На відміну від інших базисів поставки, структура ціни при FCA має свої особливості, які необхідно враховувати при укладанні контрактів.
Базові компоненти ціни FCA включають:
- Вартість самого товару
- Витрати на пакування та маркування
- Витрати на навантаження в транспортний засіб
- Витрати на експортне митне оформлення
- Вартість перевірки якості та кількості товару
Під час формування ціни важливо розуміти, що продавець не включає у вартість витрати на міжнародне перевезення і страхування вантажу. Це суттєво відрізняє FCA від таких умов як CIF або CFR, де транспортні витрати є частиною ціни товару.
На кінцеву вартість впливають:
- Місце передання товару (територія продавця або інше узгоджене місце)
- Вид транспорту та особливості навантаження
- Вимоги до пакування та маркування
- Необхідність спеціальних перевірок або сертифікації
При узгодженні ціни особливу увагу слід приділити чіткому визначенню місця поставки. Якщо передача відбувається на території продавця, до ціни зазвичай включаються витрати на навантаження. Однак якщо місце передачі розташоване в іншому місці, вартість доставки до цього пункту також має бути врахована в ціні FCA.
Важливо зазначити, що прозорість ціноутворення при використанні умов «Франко перевізник» дає змогу покупцеві краще контролювати загальні витрати на логістику. Це особливо актуально для компаній, які мають можливість організувати більш вигідні умови міжнародного перевезення самостійно.
Гнучкість FCA робить його універсальним рішенням для різних видів транспорту – від морського до повітряного. Це особливо важливо в сучасних умовах, коли компанії часто використовують мультимодальні перевезення і потребують адаптивних логістичних рішень.
Особливо вигідний FCA в наступних ситуаціях:
- Під час роботи з кількома постачальниками, коли необхідно консолідувати вантажі від різних виробників
- Вантаж перевозиться в контейнерах
- Вантаж перевозиться безпосередньо на термінал для експорту
- Коли покупець має налагоджені відносини з перевізниками. Це дає йому можливість організувати більш вигідні умови транспортування
- За необхідності повного контролю над логістичним процесом після отримання товару
Особливо ефективним інструментом FCA стає при регулярних поставках, коли компанія вже має налагоджені зв’язки з перевізниками та чітке розуміння логістичних процесів. У таких випадках переваги самостійного контролю над транспортуванням максимально реалізуються.
- Продавець несе відповідальність за товар до моменту передачі перевізнику, а покупець бере на себе всі ризики після цього.
- Якщо місце передання знаходиться на території продавця, він відповідає за навантаження товару на транспортний засіб. Якщо ж товар передається на території перевізника або в іншому зазначеному місці, продавець лише доставляє вантаж до цього пункту, без обов’язкового навантаження.
- Продавець оплачує витрати на транспортування товару до узгодженого місця передачі. Після цього всі витрати на доставку за FCA, включно з фрахтом та іншими логістичними витратами, несе покупець.
- Експортні формальності за FCA, включно з митним оформленням і супутніми витратами, входять в обов’язки продавця. Імпортні процедури (оформлення, мита, податки) повністю покладаються на покупця.
- Умови поставки «Франко перевізник» не вимагають обов’язкового страхування товару. Якщо покупець хоче застрахувати вантаж на час транспортування, він робить це за свій рахунок. Продавець, у свою чергу, не зобов’язаний оформляти страховий поліс після моменту передачі товару.
FCA дає змогу покупцеві гнучко організувати доставку, включно з вибором перевізника і маршрутів. Ви можете самостійно організувати перевезення або довірити цей процес професіоналам.
Якщо ви хочете, щоб процес доставки пройшов без зайвих складнощів, Fulfillment-Box вам допоможе. Ми пропонуємо повний спектр логістичних послуг: підберемо оптимальний маршрут, забезпечимо своєчасне і безпечне транспортування, а також надамо доступ до власних складів у ключових точках світу. З нами ваш вантаж буде під надійним захистом!
