Китай зарекомендовал себя как один из главных мировых центров производства. На рынке предлагается широкий ассортимент товаров на любой вкус и потребность. И что особенно важно, качество китайской продукции сегодня успешно конкурирует с известными европейскими брендами. А тот факт, что рабочая сила в Китае дешевле, позволяет азиатским производителям предлагать свои товары по привлекательным ценам. Для европейских предпринимателей это возможность купить дешево, продать дорого и получить высокую прибыль.
Однако, чтобы успешно продавать, недостаточно просто закупить товары по низкой цене. Для прибыли важны качество товаров, их своевременная поставка и выгодные условия сотрудничества с поставщиком. Среди огромного выбора китайских производителей всегда существует риск наткнуться на мошенников или закупить некачественный товар с подвального производства.
Из нашего руководства вы узнаете, как найти поставщика в Китае, и как его проверить, чтобы сэкономить время, минимизировать риски и обеспечить успешное сотрудничество.
Прежде чем приступить к поиску чего-либо, важно четко определить, что именно вы ищете. Этот принцип применим не только для товаров и услуг, но и для поиска поставщика. На рынке Китая представлено огромное количество производителей. Чтобы сузить круг потенциальных партнеров, вам нужно определиться с категорией товаров и сформировать четкие критерии выбора. Задайте себе три вопроса:
- Какая категория товаров вас интересует?
- Какой объем закупок вы планируете?
- Вам нужна разовая закупка или долгосрочное сотрудничество?
Ответы на эти вопросы помогут вам сфокусировать ваш поиск и выбрать наиболее подходящих поставщиков для вашего бизнеса.
1.1 Определите перспективную категорию товаров
Если вы формируете ассортимент исключительно на догадках или по навязанным предложениям поставщика, вы рискуете потратить деньги впустую. Чтобы успешно торговать, важно выбрать товары, которые будут стабильно продаваться и приносить прибыль. Поэтому перед тем как искать поставщика в Китае, определите перспективную категорию товаров для продажи.
Проанализируйте рынок и выделите наиболее востребованные товары, пользующиеся спросом у потребителей. Обратите внимание на текущие тренды и конкуренцию в выбранной нише. При этом не забывайте о собственных интересах и компетенциях. Работа с товарами, в которых вы хорошо разбираетесь, повысит вашу мотивацию и вероятность успеха.
1.2 Оцените планируемый объем закупок
Спланированный объем закупок поможет выявить поставщиков, способных удовлетворить ваши потребности в масштабе. Если вы дропшиппер, вам нужно найти прямого поставщика из Китая. Искать такого партнера стоит среди розничных продавцов. Если вы запускаете собственный интернет-магазин и планируете закупить большое количество товаров, разумней обратиться к производителям напрямую, минуя посредников. Это позволит получить лучшие цены и условия поставки. Однако, учтите, что крупные китайские поставщики предпочитают работать с крупными партиями товаров. Если вам требуется заказать небольшой объем, выбирайте среди производителей малой и средней категории.
1.3 Установите формат сотрудничества
Не менее важно установить формат сотрудничества – будет ли это разовая закупка или регулярные поставки. Китайские производители обычно отгружают товары большими партиями. И чем больше партия, тем ниже закупочную цену они готовы предложить. Разовые закупки или нерегулярные заказы по мере необходимости таким поставщикам неинтересны. Для китайских фабрик важны долгосрочные стабильные отношения. Если вам потребуется разово закупить товары для конкретного события, ищите источник среди трейдеров или розничных продавцов. Они могут поставить вам небольшую партию товаров и обеспечить гибкость в заказах в соответствии с вашими потребностями.
Прежде чем разбираться, как найти поставщика из Китая, давайте определим их типы. В Китае существуют два основных типа поставщиков, готовых сотрудничать с европейскими предпринимателями: производители и трейдеры. Среди производителей можно выделить крупные фабрики, специализирующиеся на массовом производстве, а также небольшие фирмы и цеха. Они обычно предлагают небольшой объем товаров и, как правило, выпускают различные сувениры, аксессуары и игрушки. У всех поставщиков различные возможности и условия работы. Давайте сравним.
| Фабрики | Небольшие фирмы и цеха | Трейдеры |
|---|---|---|
| Низкая закупочная цена | Закупочная цена может быть выше, чем у фабрик, однако ниже чем у трейдеров | Цена выше, чем у производителей |
| Производят товар под стандарты и потребности заказчика | Производят товар под стандарты и потребности заказчика | Нельзя изменить состав и структуру товаров |
| Предлагают крупные оптовые поставки | Предлагают небольшие партии товаров | Могут работать с различными объемами заказов |
| Не у всех есть экспортная лицензия | Не у всех есть экспортная лицензия | Есть экспортная лицензия |
| Не все знают английский язык | Не все знают английский язык | Как правило, владеют английским языком |
Выгоднее приобретать товары на китайских фабриках. Благодаря масштабу производства они предлагают более низкую цену за единицу товара. Они предоставляют возможность создать товар по вашим спецификациям или выбрать продукцию из их потока производства. Однако здесь не все так просто. Крупные производители сбывают товары исключительно в больших объемах. Речь идет о сотнях единиц и килограммах веса. Если вы планируете закупить меньший объем, рассматривайте представителей производства средней и малой категории.
Стоит также учесть, что не все производители имеют экспортную лицензию. Это означает, что для оформления документов и доставки товаров в вашу страну потребуются услуги компании-экспортера. Участие третьей стороны в процессе сотрудничества сопряжено с дополнительными расходами.
Кроме того, не у всех производителей имеется штатный переводчик на английский язык. Это усложнит коммуникацию между сторонами и потребует привлечения стороннего переводчика. А это тоже дополнительные расходы.
Что касается трейдеров, они выступают посредником между производителями и покупателем. У них широкая сеть контактов и хорошее знание рынка. Одним из основных преимуществ сотрудничества с ними является возможность получить доступ к ассортименту товаров нескольких поставщиков сразу без необходимости общаться с каждым из них отдельно. Это значительно упрощает процесс закупок и позволяет сэкономить время и ресурсы.
Трейдеры предлагают более гибкие условия сотрудничества. Они закупают товары у фабрик и сбывают их на международный рынок. У них есть экспортная лицензия и они коммуницируют с клиентом на его языке. Как правило, английским трейдер владеет точно. Однако, учтите, что в случае посредника закупка продукции обойдется вам дороже, чем у производителя.
Поиск поставщика – задача не из легких. Особенно, когда дело касается поиска зарубежного партнера. Однако, сегодня китайские компании активно проявляют интерес к расширению своего присутствия на европейском рынке. Они прилагают все усилия, чтобы привлечь внимание потенциальных партнеров. Онлайн-площадки, ежегодные выставки и ярмарки. Все это значительно облегчает поиск партнеров для сотрудничества.
3.1 Маркетплейсы
B2B-платформы являются одним из самых популярных способов найти поставщика в Китае без посредника. Среди китайских маркетплейсов много платформ, которые предоставляют возможность связаться с производителями напрямую. Вы можете просмотреть их каталоги, ознакомиться с продукцией и условиями сотрудничества, а также связаться с представителями компании для получения дополнительной информации.
Еще одно преимущество использования маркетплейсов для поиска поставщика – возможность сравнить различные предложения и условия сотрудничества. На онлайн-платформах можно найти множество поставщиков, предлагающих подобные товары, и сравнить их цены, качество, условия доставки и т. д. Это позволит вам выбрать наиболее выгодного и подходящего под ваши запросы поставщика.
Чтобы облегчить вам задачу, мы отобрали 15 популярных онлайн-ресурсов, где вы самостоятельно сможете собрать базу поставщиков из Китая:
3.2 Выставки и вебинары
Если вы хотите лично встретиться с поставщиками, посетите выставки и ярмарки, которые проводятся в Китае ежегодно. Здесь вы лично оцените качество продукции, установите контакты с представителями компаний и обсудите условия сотрудничества.
Самым значимым событием для китайских поставщиков и предпринимателей со всего мира является Кантонская выставка. Она проводится дважды в году в городе Гуанчжоу и предлагает широкий ассортимент товаров от различных отраслей промышленности. На выставке можно найти поставщиков различных товаров, начиная от электроники и одежды до строительных материалов и автомобильных запчастей. Это отличная возможность встретиться с поставщиком лично и установить долгосрочные деловые отношения.
3.3 Форумы
Форумы – еще один полезный способ найти производителя в Китае. В Интернете существует множество сообществ, где предприниматели обсуждают свой опыт работы с китайскими поставщиками. Часто на таких форумах можно найти тематические разделы, посвященные сотрудничеству с китайскими производителями. Здесь предприниматели делятся своими впечатлениями от работы с определенными компаниями, дают ценные советы по выбору надежных партнеров и даже оставляют контакты для связи с такими производителями.
Однако стоит помнить, что информация на форумах может быть субъективной и не всегда достоверной. Важно дополнительно исследовать и проверять информацию, полученную из подобных источников.
От выбранного вами поставщика будет зависеть множество аспектов вашего бизнеса: начиная от качества товара и заканчивая вашей репутацией на рынке. Даже самый блестящий бизнес-план может потерпеть неудачу, если выбранный поставщик окажется недобросовестным. Это риск получить некачественный товар, бракованную партию или вовсе не получить его. Внимательно проверяйте того, с кем планируете работать. Как это сделать в случае с китайскими поставщиками?
4.1 Изучите отзывы на сайте и рейтинг на торговых площадках
Первый и, безусловно, важный способ проверки китайского поставщика – изучение отзывов о компании и ее рейтинга на торговых площадках. Это своего рода первичный фильтр, который поможет вам сузить круг потенциальных кандидатов и выявить тех, кто уже зарекомендовал себя с положительной стороны.
Посмотрите, что говорят другие клиенты о данном поставщике: как они оценивают качество его товаров, скорость доставки, уровень обслуживания. Отзывы могут дать вам представление о репутации компании и ее надежности. Кроме того, обратите внимание на рейтинг поставщика на торговой площадке. Высокий рейтинг может свидетельствовать о том, что компания долгое время успешно работает на рынке и удовлетворяет потребности клиентов.
4.2 Соберите информацию о компании через интернет-ресурсы
Некоторые данные о поставщике можно получить, не связываясь с ним напрямую. Соберите всю доступную информацию о нем на просторах интернета. Начните с веб-сайта компании. Обратите внимание на язык сайта: основная версия должна быть на китайском языке. Если сайт компании, базирующейся в Китае, полностью на английском, это должно насторожить. Проверьте также наличие контактной информации: адрес, номера телефонов и адрес электронной почты. Это позволит вам связаться с поставщиком и убедиться в его существовании.
Кроме того, в Китае существует множество сервисов и баз данных, которые можно использовать для проверки китайских компаний. Проверьте, не участвовала ли компания в судебных тяжбах. Это можно сделать на сайте Верховного суда Китая. Информация поможет вам оценить надежность и стабильность потенциального партнера.
4.3 Запросите у потенциального поставщика все учредительные документы
При осуществлении деловых отношений с китайским поставщиком важно иметь полное представление о его юридическом статусе и деятельности. Запросите у компании все учредительные документы, подтверждающие ее легальность и дееспособность.
К таким документам относятся:
✔ бизнес-лицензия;
✔ экспортная лицензия;
✔ устав;
✔ свидетельство из налоговой;
✔ сертификаты качества продукции.
Эта информация позволит вам избежать потенциальных рисков. Обратите внимание на соответствие данных в документах информации, предоставленной самой компанией. В случае возникновения каких-либо сомнений или неясностей лучше обратиться к юридическому эксперту или консультанту для получения профессиональной помощи.
4.4 Запросите у поставщика образцы товаров
Сразу заказывать крупную партию товаров у поставщика слишком рискованно. По факту товар может не соответствовать заявленным характеристикам и фото. Поэтому прежде чем заключить крупную сделку или долгосрочный контракт с поставщиком, запросите у него образцы товаров. Это позволит вам оценить качество продукции и убедиться в соответствии товара вашим ожиданиям. Так вы будете понимать, во что именно будут вложены ваши инвестиции.
4.5 Наймите китайского инспектора для аудита производства поставщика
Для обеспечения высокого качества продукции и соблюдения всех стандартов производства проинспектируйте вашего потенциального поставщика. Найм китайского инспектора существенно снизит риски получения некачественной продукции.
Инспектор проведет осмотр производственных мощностей, оборудования, рабочих условий, а также проверит соответствие производственных процессов заявленным стандартам качества и безопасности. Результаты аудита помогут вам принять обоснованное решение о сотрудничестве с поставщиком и минимизировать риски непредвиденных проблем с качеством продукции.
Для успешной сделки недостаточно найти надежного поставщика в Китае. Не важно, через посредника или самостоятельно, вам придется с ним коммуницировать. Учитывая особенности менталитета, культуры и законодательства, соблюдение определенных правил существенно облегчит сотрудничество и снизит риски возможных проблем. Вот ключевые правила, которых следует придерживаться при работе с китайскими поставщиками:
- Ведите переговоры с тем, кто обладает властью. Обеспечьте, чтобы ваш собеседник имел полномочия принимать решения, а не просто передавать информацию. Это позволит избежать неэффективного обсуждения и ускорит процесс принятия решений.
- Ведите переписку с поставщиком через мессенджер. Китайцы предпочитают общаться через социальные сети, такие как WeChat и QQ. Если вы будете связываться с ним через e-mail, ответа ждать придется дольше.
- Пропишите договор максимально подробно. Из-за жесткой конкуренции поставщики в Китае редко говорят своему клиенту “нет”. Они выполняют заказ, однако не всегда конечный результат соответствует оговоренным требованиям. Чтобы избежать подобного недопонимания, изначально пропишите в договоре дотошно все требования к продукту, упаковке и транспортировке.
- Контролируйте качество товаров. Не стоит полагаться только на образцы товаров, даже если они вас устроили. Это не застрахует вас от получения некачественной партии. Включите в договор условия о возможности находиться на фабрике во время производства товаров или контролировать процесс с помощью видео- или фотоотчетов. Так вы сможете контролировать качество продукции и реагировать на любые возникающие проблемы.
- Формируйте взаимовыгодные отношения (гуаньси). В Китае деловые отношения строятся на основе гуаньси, а не на чисто коммерческих принципах. Китайцы ценят личные отношения и взаимное доверие. Обычно они проявляют большой интерес к тем, кто проявляет к ним внимание и заботу. Для установления качественных и долгосрочных деловых отношений одной встречи и переписки с поставщиком может оказаться недостаточно. Инвестируйте время и усилия в развитие связей с китайскими партнерами, проявляйте заботу и интерес к их делам. Это поможет заложить благоприятную основу для успешного сотрудничества.
- Не беспокойте поставщика в Китайский Новый год. Новый год в Китае длится около месяца и каждый раз припадает на разные даты. В этот период практически все предприятия и организации, включая фабрики, логистические службы и порты, приостанавливают свою работу. Уже за две недели до начала праздника компании начинают работать в урезанном режиме. Если вам нужна поставка, планируйте ее заблаговременно, чтобы избежать длительных задержек.
- Заключайте с поставщиком долгосрочное соглашение. Нередко китайские фабрики выполняют первый заказ дешево. На последующие поставки они могут повысить цены, ссылаясь на повышение стоимости сырья или другие непредвиденные обстоятельства. Если вы планируете сотрудничать с поставщиком на регулярной основе, заключите долгосрочное дилерское соглашение. Это снизит вероятность изменения условий сделки.
Самостоятельный поиск поставщика или производителя в Китае выгоден в плане экономии средств. Вам не придется платить комиссионные платежи посреднику. Однако такой способ сопряжен с определенными рисками:
- Языковой барьер;
- Риск попасться на мошенников;
- Получение некачественного или бракованного товара;
- Нарушение сроков поставки;
- Проблемы с документами и растаможкой.
Вам потребуется потратить значительно времени и ресурсов на изучение рынка, проверку надежности поставщиков и организацию цепочки поставок.
Посредник обладает глубокими знаниями о местных рыночных условиях, культурных особенностях ведения бизнеса с китайскими поставщиками и правовой среде. Он поможет минимизировать риски, связанные с выбором ненадежного поставщика или заключением невыгодного контракта.
Кроме того, у опытного посредника есть связи. Благодаря развитой сети контактов он может предложить более выгодные условия сотрудничества. Посредник также может оказать помощь в логистике, таможенном оформлении и контроле качества продукции. Это упростит вам процесс закупки и доставки товаров в вашу страну. Давайте сравним все три способа найти поставщика из Китая для своего интернет-магазина.
| Время на поиск | Затраты | Контроль качества товаров | Вероятность выгодной сделки | |
|---|---|---|---|---|
| Поиск через Интернет | 1 день | Бесплатно | Отсутствует | 50% |
| Поездка в Китай | месяц-полтора | Затраты на командировку и услуги переводчика (порядка 1500$) | Есть возможность оценить качество | >90% |
| Через посредника | от 7 дней | Оплата комиссионных посреднику (от 3%) | Аудит поставщика, полный контроль производства | >90% |
Fulfillment-Box предлагает комплексное решение. Мы проведем аудит поставщика в соответствии с вашими инструкциями, проверим наличие всех необходимых лицензий и сертификатов, подготовим товар и отправим его на ваш склад или один из наших складов в Европе.
Мы возьмем на себя:
- Инспекцию поставщика;
- Консолидацию товаров от разных производителей;
- Хранение товаров на складе в Китае;
- Отправку товаров с Китая в Европу и США: от небольших посылок до больших партий и контейнеров;
- Подготовку и отправку товаров с Китая непосредственно на склад Amazon;
- Выполнение заказов дропшиппинга.
Сэкономьте себе время, ресурсы и деньги. Оставьте нам заявку. Мы проверим вашего поставщика в Китае, выкупим товар и быстро, надежно и без рисков доставим его в вашу страну.
