Китай зарекомендував себе як один із головних світових центрів виробництва. На ринку пропонується широкий асортимент товарів на будь-який смак і потребу. І що особливо важливо, якість китайської продукції сьогодні успішно конкурує з відомими європейськими брендами. А той факт, що робоча сила в Китаї дешевша, дає змогу азіатським виробникам пропонувати свої товари за привабливими цінами. Для європейських підприємців це можливість купити дешево, продати дорого й отримати високий прибуток.
Однак, щоб успішно продавати, недостатньо просто закупити товари за низькою ціною. Для прибутку важливими є якість товарів, їх своєчасне постачання та вигідні умови співпраці з постачальником. Серед величезного вибору китайських виробників завжди існує ризик наштовхнутися на шахраїв або закупити неякісний товар з підвального виробництва.
З нашого керівництва ви дізнаєтеся, як шукати постачальника в Китаї, і як його перевірити, щоб заощадити час, мінімізувати ризики та забезпечити успішну співпрацю.
Перш ніж розпочати пошук чого-небудь, важливо чітко визначити, що саме ви шукаєте. Цей принцип застосовний не тільки для товарів і послуг, а й для пошуку постачальника. На ринку Китаю представлена величезна кількість виробників. Щоб звузити коло потенційних партнерів, вам потрібно визначитися з категорією товарів і сформувати чіткі критерії вибору. Поставте собі три запитання:
- Яка категорія товарів вас цікавить?
- Який обсяг закупівель ви плануєте?
- Вам потрібна разова закупівля чи довгострокова співпраця?
Відповіді на ці запитання допоможуть вам сфокусувати ваш пошук і вибрати найбільш підходящих постачальників для вашого бізнесу.
1.1 Визначте перспективну категорію товарів
Якщо ви формуєте асортимент виключно на здогадках або за нав’язаними пропозиціями постачальника, ви ризикуєте витратити гроші даремно. Щоб успішно торгувати, важливо вибрати товари, які будуть стабільно продаватися і приносити прибуток. Тому перед тим як шукати китайских постачальників, визначте перспективну категорію товарів для продажу.
Проаналізуйте ринок і виділіть найбільш затребувані товари, що користуються попитом у споживачів. Зверніть увагу на поточні тренди і конкуренцію в обраній ніші. При цьому не забувайте про власні інтереси та компетенції. Робота з товарами, в яких ви добре розбираєтеся, підвищить вашу мотивацію і ймовірність успіху.
1.2 Оцініть планований обсяг закупівель
Спланований обсяг закупівель допоможе виявити постачальників, здатних задовольнити ваші потреби в масштабі. Якщо ви дропшипер, вам потрібно знайти прямого постачальника з Китаю. Шукати такого партнера варто серед роздрібних продавців. Якщо ви запускаєте власний інтернет-магазин і плануєте закупити велику кількість товарів, розумніше звернутися до виробників напряму, минаючи посередників. Це дасть змогу отримати кращі ціни та умови поставки. Однак, врахуйте, що великі китайські постачальники воліють працювати з великими партіями товарів. Якщо вам потрібно замовити невеликий обсяг, вибирайте серед виробників малої та середньої категорії.
1.3 Встановіть формат співпраці
Не менш важливо встановити формат співпраці – чи буде це разова закупівля, чи регулярні поставки. Китайські виробники зазвичай відвантажують товари великими партіями. І що більша партія, то нижчу закупівельну ціну вони готові запропонувати. Разові закупівлі або нерегулярні замовлення в міру необхідності таким постачальникам нецікаві. Для китайських фабрик важливі довгострокові стабільні відносини. Якщо вам буде потрібно разово закупити товари для конкретної події, шукайте джерело серед трейдерів або роздрібних продавців. Вони можуть поставити вам невелику партію товарів і забезпечити гнучкість у замовленнях відповідно до ваших потреб.
У Китаї є два основних типи постачальників, готових співпрацювати з європейськими підприємцями: виробники і трейдери. Серед виробників можна виділити великі фабрики, що спеціалізуються на масовому виробництві, а також невеликі фірми і цехи. Вони зазвичай пропонують невеликий обсяг товарів і, як правило, випускають різні сувеніри, аксесуари та іграшки. У всіх постачальників різні можливості та умови роботи. Давайте порівняємо.
| Фабрики | Невеликі фірми й цехи | Трейдери |
|---|---|---|
| Низька закупівельна ціна | Закупівельна ціна може бути вищою, ніж у фабрик, проте нижчою ніж у трейдерів | Ціна вища ніж у виробників |
| Виробляють товар під стандарти і потреби замовника | Виробляють товар під стандарти і потреби замовника | Не можна змінити склад і структуру товарів |
| Пропонують великі оптові поставки | Пропонують невеликі партії товарів | Можуть працювати з різними обсягами замовлень |
| Не всі мають експортну ліцензію | Не всі мають експортну ліцензію | Мають експортну ліцензію |
| Не всі знають англійську мову | Не всі знають англійську мову | Як правило, володіють англійською мовою |
Вигідніше купувати товари на китайських фабриках. Завдяки масштабу виробництва вони пропонують нижчу ціну за одиницю товару. Вони надають можливість створити товар за вашими специфікаціями або вибрати продукцію з їхнього потоку виробництва. Однак тут не все так просто. Великі виробники збувають товари виключно у великих обсягах. Йдеться про сотні одиниць і кілограми ваги. Якщо ви плануєте закупити менший обсяг, розглядайте представників виробництва середньої та малої категорії.
Варто також врахувати, що не всі виробники мають експортну ліцензію. Це означає, що для оформлення документів і доставки товарів у вашу країну будуть потрібні послуги компанії-експортера. Участь третьої сторони в процесі співпраці пов’язана з додатковими витратами.
Крім того, не у всіх виробників є штатний перекладач на англійську мову. Це ускладнить комунікацію між сторонами і потребуватиме залучення стороннього перекладача. А це теж додаткові витрати.
Що стосується трейдерів, вони виступають посередником між виробниками і покупцем. У них широка мережа контактів і добре знання ринку. Однією з основних переваг співпраці з ними є можливість отримати доступ до асортименту товарів кількох постачальників одразу без необхідності спілкуватися з кожним із них окремо. Це значно спрощує процес закупівель і дає змогу заощадити час і ресурси.
Трейдери пропонують більш гнучкі умови співпраці. Вони закуповують товари у фабрик і збувають їх на міжнародний ринок. У них є експортна ліцензія і вони комунікують з клієнтом його мовою. Як правило, англійською трейдер володіє точно. Однак, врахуйте, що в разі посередника закупівля продукції обійдеться вам дорожче, ніж у виробника.
Пошук постачальника – завдання не з легких. Особливо, коли справа стосується пошуку закордонного партнера. Однак, сьогодні китайські компанії активно виявляють інтерес до розширення своєї присутності на європейському ринку. Вони докладають усіх зусиль, щоб привернути увагу потенційних партнерів. Онлайн-майданчики, щорічні виставки та ярмарки. Усе це значно полегшує пошук партнерів для співпраці.
3.1 Маркетплейси
B2B-платформи є одним із найпопулярніших способів знайти постачальника з Китаю без посередника. Серед китайських маркетплейсів багато платформ, які надають можливість зв’язатися з виробниками напряму. Ви можете переглянути їхні каталоги, ознайомитися з продукцією та умовами співпраці, а також зв’язатися з представниками компанії для отримання додаткової інформації.
Ще одна перевага використання маркетплейсів для пошуку постачальника – можливість порівняти різні пропозиції та умови співпраці. На онлайн-платформах можна знайти безліч постачальників, що пропонують подібні товари, і порівняти їхні ціни, якість продукції, умови доставки тощо. Це дасть вам змогу вибрати найвигіднішого і найбільш підходящого під ваші запити постачальника.
Щоб полегшити вам завдання, ми відібрали 15 популярних онлайн-ресурсів для пошуку постачальників з Китаю:
3.2 Виставки та вебінари
Якщо ви хочете особисто зустрітися з постачальниками, відвідайте виставки та ярмарки, які проводяться в Китаї щорічно. Ви матимите можливість особисто оцінити якість продукції, встановити контакти з представниками компаній і обговорити умови співпраці.
Найбільш значущою подією для китайських постачальників і підприємців з усього світу є Кантонська виставка. Вона проводиться двічі на рік у місті Гуанчжоу і пропонує широкий асортимент товарів від різних галузей промисловості. На виставці можна знайти постачальників різних товарів, починаючи від електроніки та одягу до будівельних матеріалів та автомобільних запчастин. Це чудова можливість зустрітися з постачальником особисто і встановити довгострокові ділові відносини.
3.3 Форуми
Форуми – ще один корисний спосіб знайти китайских постачальників. В Інтернеті існує безліч спільнот, де підприємці обговорюють свій досвід роботи з китайськими постачальниками. Часто на таких форумах можна знайти тематичні розділи, присвячені саме співпраці з китайськими виробниками. Тут підприємці діляться своїми враженнями від роботи з певними компаніями, дають цінні поради щодо вибору надійних партнерів і навіть залишають контакти для зв’язку з такими виробниками.
Однак варто пам’ятати, що інформація на форумах може бути суб’єктивною і не завжди достовірною. Важливо додатково досліджувати та перевіряти інформацію, отриману з подібних джерел.
Від обраного вами постачальника залежатиме безліч аспектів вашого бізнесу: починаючи від якості товару і закінчуючи вашою репутацією на ринку. Навіть найблискучіший бізнес-план може зазнати невдачі, якщо обраний постачальник виявиться недобросовісним. Це ризик отримати неякісний товар, браковану партію або зовсім не отримати його. Уважно перевіряйте того, з ким плануєте працювати. Як це зробити у випадку з постачальниками з Китаю?
4.1 Вивчіть відгуки на сайті та рейтинг на торгових майданчиках
Перший і, безумовно, важливий спосіб перевірки постачальника в Китаї – вивчення відгуків про компанію та її рейтингу на торгових майданчиках. Це свого роду первинний фільтр, який допоможе вам звузити коло потенційних кандидатів і виявити тих, хто вже зарекомендував себе з позитивного боку.
Подивіться, що говорять інші клієнти про цього постачальника: як вони оцінюють якість його товарів, швидкість доставки, рівень обслуговування. Відгуки можуть дати вам уявлення про репутацію компанії та її надійність. Крім того, зверніть увагу на рейтинг постачальника на торговому майданчику. Високий рейтинг може свідчити про те, що компанія довгий час успішно працює на ринку і задовольняє потреби клієнтів.
4.2 Зберіть інформацію про компанію через інтернет-ресурси
Деякі дані про постачальника можна отримати, не зв’язуючись із ним напряму. Зберіть усю доступну інформацію про нього на просторах інтернету. Почніть із веб-сайту компанії. Зверніть увагу на мову сайту: основна версія має бути китайською мовою. Якщо сайт компанії, що базується в Китаї, повністю англійською, це має насторожити. Перевірте також наявність контактної інформації: адреса, номери телефонів та адреса електронної пошти. Це дасть вам змогу зв’язатися з постачальником і переконатися в його існуванні.
Крім того, в Китаї існує безліч сервісів і баз даних, які можна використовувати для перевірки китайських компаній. Перевірте, чи не брала участь компанія в судових позовах. Це можна зробити на сайті Верховного суду Китаю. Інформація допоможе вам оцінити надійність і стабільність потенційного партнера.
4.3 Запитайте у потенційного постачальника всі установчі документи
Під час здійснення ділових відносин з китайським постачальником важливо мати повне уявлення про його юридичний статус і діяльність. Запросіть у компанії всі установчі документи, що підтверджують її легальність і дієздатність.
До таких документів належать:
✔ бізнес-ліцензія;
✔ експортна ліцензія;
✔ статут;
✔ свідоцтво з податкової;
✔ сертифікати якості продукції.
Ця інформація дозволить вам уникнути потенційних ризиків. Зверніть увагу на відповідність даних у документах інформації, наданої самою компанією. У разі виникнення будь-яких сумнівів або неясностей краще звернутися до юридичного експерта або консультанта для отримання професійної допомоги.
4.4 Запросіть у постачальника зразки товарів
Відразу замовляти велику партію товарів у постачальника занадто ризиковано. За фактом товар може не відповідати заявленим характеристикам і фото. Тому перш ніж укласти велику угоду або довгостроковий контракт із постачальником, запросіть у нього зразки товарів. Це дасть вам змогу оцінити якість продукції та переконатися у відповідності товару вашим очікуванням. Так ви розумітимете, у що саме буде вкладено ваші інвестиції.
4.5 Найміть китайського інспектора для аудиту виробництва постачальника
Для забезпечення високої якості продукції та дотримання всіх стандартів виробництва проінспектуйте вашого потенційного постачальника. Найм китайського інспектора істотно знизить ризики отримання неякісної продукції.
Інспектор проведе огляд виробничих потужностей, обладнання, робочих умов, а також перевірить відповідність виробничих процесів заявленим стандартам якості та безпеки. Результати аудиту допоможуть вам ухвалити обґрунтоване рішення щодо співпраці з постачальником і мінімізувати ризики непередбачених проблем з якістю продукції.
Для успішної угоди недостатньо знайти надійного постачальника в Китаї. Не важливо, через посередника чи самостійно, вам доведеться з ним комунікувати. З огляду на особливості менталітету, культури та законодавства, дотримання певних правил істотно полегшить співпрацю і знизить ризики можливих проблем. Ось ключові правила, яких слід дотримуватися під час роботи з китайськими постачальниками:
- Ведіть переговори з тим, хто має владу. Забезпечте, щоб ваш співрозмовник мав повноваження ухвалювати рішення, а не просто передавати інформацію. Це дасть змогу уникнути неефективного обговорення і прискорить процес ухвалення рішень.
- Ведіть листування з постачальником через месенджер. Китайці вважають за краще спілкуватися через соціальні мережі, такі як WeChat і QQ. Якщо ви будете зв’язуватися з ним через e-mail, відповіді чекати доведеться довше.
- Пропишіть договір максимально докладно. Через жорстку конкуренцію постачальники в Китаї рідко кажуть своєму клієнту “ні”. Вони виконують замовлення, проте не завжди кінцевий результат відповідає обумовленим вимогам. Щоб уникнути подібного непорозуміння, від самого початку пропишіть у договорі прискіпливо всі вимоги до продукту, пакування і транспортування.
- Контролюйте якість товарів. Не варто покладатися тільки на зразки товарів, навіть якщо вони вас влаштували. Це не застрахує вас від отримання неякісної партії. Включіть у договір умови про можливість перебувати на фабриці під час виробництва товарів або контролювати процес за допомогою відео- чи фотозвітів. Так ви зможете контролювати якість продукції та реагувати на будь-які проблеми, що виникають.
- Формуйте взаємовигідні відносини (гуаньсі). У Китаї ділові відносини будуються на основі гуаньсі, а не на суто комерційних принципах. Китайці цінують особисті стосунки та взаємну довіру. Зазвичай вони виявляють неабиякий інтерес до тих, хто проявляє до них увагу і турботу. Для встановлення якісних і довгострокових ділових відносин однієї зустрічі та листування з постачальником може виявитися недостатньо. Інвестуйте час і зусилля в розвиток зв’язків з китайськими партнерами, проявляйте турботу та інтерес до їхніх справ. Це допоможе закласти сприятливу основу для успішної співпраці.
- Не турбуйте постачальника в Китайський Новий рік. Новий рік у Китаї триває близько місяця і щоразу припадає на різні дати. У цей період практично всі підприємства та організації, включно з фабриками, логістичними службами та портами, призупиняють свою роботу. Уже за два тижні до початку свята компанії починають працювати в урізаному режимі. Якщо вам потрібна поставка, плануйте її завчасно, щоб уникнути тривалих затримок.
- Укладайте з постачальником довгострокову угоду. Нерідко китайські фабрики виконують перше замовлення дешево. На наступні поставки вони можуть підвищити ціни, посилаючись на підвищення вартості сировини або інші непередбачені обставини. Якщо ви плануєте співпрацювати з постачальником на регулярній основі, укладіть довгострокову дилерську угоду. Це знизить імовірність зміни умов угоди.
Самостійний пошук постачальника або виробника в Китаї вигідний у плані економії коштів. Вам не доведеться платити комісійні платежі посереднику. Однак такий спосіб пов’язаний з певними ризиками:
- Мовний бар’єр;
- Ризик натрапити на шахраїв;
- Отримання неякісного або бракованого товару;
- Порушення термінів поставки;
- Проблеми з документами та розмитненням.
Вам потрібно буде витратити значно часу і ресурсів на вивчення ринку, перевірку надійності постачальників і організацію ланцюга поставок.
Посередник має глибокі знання про місцеві ринкові умови, культурні особливості ведення бізнесу з китайськими постачальниками і правове середовище. Він допоможе мінімізувати ризики, пов’язані з вибором ненадійного постачальника або укладенням невигідного контракту.
Крім того, у досвідченого посередника є зв’язки. Завдяки розвиненій мережі контактів він може запропонувати вигідніші умови співпраці. Посередник також може надати допомогу в логістиці, митному оформленні та контролі якості продукції. Це спростить вам процес закупівлі та доставки товарів у вашу країну. Давайте порівняємо всі три способи пошуку постачальника з Китаю.
| Час на пошук | Витрати | Контроль якості товарів | Ймовірність вигідної угоди | |
|---|---|---|---|---|
| Пошук через Інтернет | 1 день | Безкоштовно | Відсутній | 50% |
| Поїздка до Китаю | місяц-півтори | Витрати на відрядження та послуги перекладача (близько 1500$) | Є можливість оцінити якість | >90% |
| Через посередника | від 7 днів | Оплата комісійних посереднику (від 3%) | Аудит постачальника, повний контроль виробництва | >90% |
Fulfillment-Box пропонує комплексне рішення. Ми проведемо аудит постачальника відповідно до ваших інструкцій, перевіримо наявність усіх необхідних ліцензій і сертифікатів, підготуємо товар і відправимо його на ваш склад або один із наших складів у Європі.
Ми візьмемо на себе:
- Інспекцію постачальника;
- Консолідацію товарів від різних виробників;
- Зберігання товарів на складі в Китаї;
- Відправку товарів з Китаю в Європу і США: від невеликих посилок до великих партій і контейнерів;
- Підготовку і відправку товарів з Китаю безпосередньо на склад Amazon;
- Виконання замовлень дропшиппінгу.
Зекономте собі час, ресурси та гроші. Залиште нам заявку. Ми перевіримо вашого постачальника з Китаю, викупимо товар і швидко, надійно і без ризиків доставимо його у вашу країну.
