Обзор тарифов Amazon FBA: сборы и тарифы для продавца

Некоторые сборы могут существенно повлиять на ценообразование и конкурентоспособность тех, кто торгует на Amazon. Только если продавец имеет полное представление о возможных расходах, тогда он сможет рассчитать наценки и установить цены на товары. Поэтому те, кто хочет продавать на Amazon, должны знать их в деталях. Кроме того, это поможет продавцу решить, достаточен ли вообще его стартовый капитал для запуска бизнеса на Amazon.

Конечно, нельзя утверждать, что Amazon FBA настолько дорог, что продавцу потребуется большой стартовый капитал. На стоимость влияют разные факторы. Следовательно цены очень индивидуальны. Тем не менее, существуют постоянные расходы, которые всегда имеют место быть.

Если вы рассматриваете возможность работы с Amazon FBA и хотите узнать о тарифах на FBA, то эта небольшая статья для вас. Мы опишем, с какими видами затрат сталкиваются продавцы FBA, чтобы вы могли успешно спланировать свой бизнес на Amazon.

1. Основа для расчета сборов Amazon FBA

Конечно, многочисленные преимущества FBA не бесплатны. Плата за услуги Amazon FBA формируется с учетом нескольких ключевых компонентов:

Вес товара
Размер товара
Тип и классификация товара

2. Какие виды сборов за FBA могут взыматься?

Amazon взимает 2 основных вида сборов за FBA: плата за выполнение заказа и плата за хранение товара.

Первый из них покрывает расходы от момента сбора до доставки. Другими словами, он покрывает стоимость всего процесса выполнения заказа. Вторая плата взимается за хранение товаров на складах Amazon.

Существуют и другие расходы, о которых продавцы должны знать. Далее в статье мы расскажем о них. Однако точные обновленные цифры вы сможете найти на Amazon по ссылке ниже: https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/201411300 .

2.1. Плата за выполнение заказов по FBA

Данная ставка зависит от габаритов и веса товара, так как Amazon рассчитывает стоимость транспортировки с учетом габаритного веса.

Все товары разделены на 4 основные группы в зависимости от размера:

Small and Light: Товары с низкой ценой и небольшими габаритами могут продаваться по программе Small & Light Amazon FBA. Это особенно удобно, поскольку данная программа предусматривает более низкую стоимость обработки и бесплатную доставку для клиентов Prime.
Стандарт: включает товары малых и больших стандартных размеров.
Негабарит: включает в себя грузы, которые являются более объемными или тяжелыми, чем стандартные грузы.
Специальный негабарит: включает тяжеловесные и массивные грузы

Но это еще не все, поскольку под каждой размерной категорией существуют другие подкатегории.

Следует отметить, что за обращение с опасными грузами продавцу придется заплатить дороже. Такие товары требуют особых условий хранения и выполнения.

2.2. Ежемесячная плата за хранение по FBA

Компания Amazon раз в месяц взимает плату за хранение товаров с продавцов, которые хранят свои товары непосредственно на Amazon. Эти платежи начисляются с 7 по 15 число каждого следующего месяца. Они зависят от габаритов товаров и времени года и рассчитываются за кубический фут.

Чаще всего стоимость хранения резко возрастает в период с октября по декабрь, поскольку в это время складские комплексы по всему миру работают с полной загрузкой в связи с пиком сезона продаж.

2.3. Плата за долгосрочное хранение по FBA

За товары, которые остаются на складе в течение длительного времени и не покупаются, продавец должен платить дополнительно. Недавно Amazon FBA пересмотрел условия этой платы. Раньше продавцам приходилось доплачивать только за товары, которые оставались непроданными более 365 дней. Теперь эта сумма будет постепенно увеличиваться для товаров, которые остаются непроданными от 271 до 365 дней. Amazon расчитывает эти сборы 15 числа каждого месяца.

2.4. Реферальные сборы по FBA

Продавцы должны оплачивать комиссию за каждый товар, продаваемый через FBA. Если быть точным - от полной стоимости, которую оплачивает покупатель за каждый товар. Размер комиссии зависит от категории товара. В целом он составляет от 6% до 45% от розничной цены товара.

2.5. Плата за возврат товара по FBA

Продавец должен производить дополнительные платежи за возврат товара через FBA, если товар имеет право на бесплатный возврат по программе Prime. Другими словами, продавец платит в тех случаях, когда клиент осуществляет бесплатный возврат. Утешительной новостью является то, что управление возвратами полностью покрывается платой за выполнение заказа для товаров без бесплатного возврата.

2.6. Плата за удаление запасов

Если продавец больше не хочет продавать через FBA, ему придется заплатить за вывоз товаров с площадок Amazon. Сумма сбора будет зависеть от размеров и местоположения товаров.

2.7. Штрафные санкции

Кроме того, Amazon взимает плату с продавцов, которые не соблюдают его правила. Например, если штрих-код на упаковке не соответствует определенным спецификациям, владелец бизнеса должен заплатить сбор за маркировку. Или если товар упакован не в соответствии со строгими правилами упаковки и подготовки, то взимается вынужденная плата за подготовку товара к отправке на Amazon FBA.

2.8. Плата за торговый план

Каждый месяц продавцы должны выплачивать Amazon компенсацию за возможность продавать товары на платформе. В настоящее время Amazon предлагает две программы продаж: индивидуальную и профессиональную. В рамках индивидуальной программы продавец должен вносить определенные платежи за каждый проданный товар. В рамках профессиональной программы, напротив, взимается ежемесячная плата. Для продавцов, которые продают менее 35 товаров в месяц и не уверены, на какой рынок они хотят выйти, индивидуальная программа является подходящим вариантом. Профессиональная программа - это инвестиция для тех, кто продает больше и нуждается в продвижении от Amazon.

2.9. Плата за подготовку

Хорошей стратегией для обеспечения надлежащей подготовки товаров к доставке является помощь Amazon в процессе подготовки. Это поможет избежать нежелательных штрафов со стороны Amazon. Amazon готовит квалифицированные товары за отдельную плату.

3. Как рассчитать сборы Amazon FBA?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком на Amazon или уже опытным продавцом FBA, вы должны проводить правильный анализ и расчеты для товаров, которыми вы торгуете. Помимо цен, о которых мы уже говорили, следует также учитывать оборачиваемость и себестоимость проданных товаров.

Приведенный ниже удобный FBA калькулятор поможет оценить все затраты: https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

Вывод

Теперь вы в курсе большинства сборов, которые платят продавцы FBA на Amazon. Мы надеемся, что этот небольшой обзор расходов, которые могут быть понесены в связи с FBA, поможет вам в расчете цен и в построении конкурентоспособного бизнеса.