Зміст
Поділитися статтею
Деякі збори можуть суттєво вплинути на ціноутворення та конкурентоспроможність тих, хто торгує на Amazon. Тільки якщо продавець має повне уявлення про можливі витрати, тоді він зможе розрахувати націнки та встановити ціни на товари. Тому ті, хто хоче продавати на Amazon, повинні знати їх у деталях. Крім того, це допоможе продавцю вирішити, чи достатній взагалі його стартовий капітал для запуску бізнесу на Amazon.
Звичайно, не можна стверджувати, що Amazon FBA настільки дорогий, що продавцю знадобиться великий стартовий капітал. На вартість впливають різні чинники. Отже ціни дуже індивідуальні. Проте існують постійні витрати, які завжди мають місце бути.
Якщо ви розглядаєте можливість роботи з Amazon FBA і хочете дізнатися про тарифи на FBA, то ця невелика стаття для вас. Ми опишемо, з якими видами витрат стикаються продавці FBA, щоб ви могли успішно спланувати свій бізнес на Amazon.
1. Основа для розрахунку зборів Amazon FBA
Звісно, численні переваги FBA не безкоштовні. Плата за послуги Amazon FBA формується з урахуванням кількох ключових компонентів:
- Вага товару
- Розмір товару
- Тип і класифікація товару
2. Які види зборів за FBA можуть стягуватися?
Amazon стягує 2 основні види зборів за FBA: плата за виконання замовлення і плата за зберігання товару.
Перший із них покриває витрати від моменту відбору до доставки. Іншими словами, він покриває вартість усього процесу виконання замовлення. Друга плата стягується за зберігання товарів на складах Amazon.
Існують й інші витрати, про які продавці мають знати. Далі в статті ми розповімо про них. Однак точні оновлені цифри ви зможете знайти на Amazon за посиланням нижче: https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/201411300 .
2.1 Плата за виконання замовлень за FBA
Ця ставка залежить від габаритів і ваги товару, оскільки Amazon розраховує вартість транспортування з урахуванням габаритної ваги.
Усі товари розділені на 4 основні групи залежно від розміру:
- Small and Light: Товари з низькою ціною і невеликими габаритами можуть продаватися за програмою Small & Light Amazon FBA. Це особливо зручно, оскільки ця програма передбачає нижчу вартість обробки та безкоштовну доставку для клієнтів Prime.
- Стандарт: включає товари малих і великих стандартних розмірів.
- Негабарит: включає в себе вантажі, які є більш об'ємними або важкими, ніж стандартні вантажі.
- Спеціальний негабарит: включає великовагові та масивні вантажі.
Але це ще не все, оскільки під кожною розмірною категорією існують інші підкатегорії.
Слід зазначити, що за поводження з небезпечними вантажами продавцю доведеться заплатити дорожче. Такі товари вимагають особливих умов зберігання і виконання.
2.2 Щомісячна плата за зберігання за FBA
Компанія Amazon раз на місяць стягує плату за зберігання товарів з продавців, які зберігають свої товари безпосередньо на Amazon. Ці платежі нараховуються з 7 по 15 число кожного наступного місяця. Вони залежать від габаритів товарів і пори року і розраховуються за кубічний фут.
Найчастіше вартість зберігання різко зростає в період з жовтня по грудень, оскільки в цей час складські комплекси в усьому світі працюють з повним завантаженням у зв'язку з піком сезону продажів.
2.3 Плата за довгострокове зберігання за FBA
За товари, які залишаються на складі протягом тривалого часу і не купуються, продавець повинен платити додатково. Нещодавно Amazon FBA переглянув умови цієї плати. Раніше продавцям доводилося доплачувати тільки за товари, які залишалися непроданими понад 365 днів. Тепер ця сума буде поступово збільшуватися для товарів, які залишаються непроданими від 271 до 365 днів. Amazon розраховує ці збори 15 числа кожного місяця.
2.4 Реферальні збори за FBA
Продавці повинні оплачувати комісію за кожен товар, що продається через FBA. Якщо бути точним - від повної вартості, яку оплачує покупець за кожен товар. Розмір комісії залежить від категорії товару. Загалом він становить від 6% до 45% від роздрібної ціни товару.
2.5. Плата за повернення за FBA
Продавець повинен здійснювати додаткові платежі за повернення товару через FBA, якщо товар має право на безкоштовне повернення за програмою Prime. Іншими словами, продавець платить у тих випадках, коли клієнт здійснює безкоштовне повернення. Втішною новиною є те, що управління поверненнями повністю покривається платою за виконання замовлення для товарів без безкоштовного повернення.
2.6 Плата за видалення запасів
Якщо продавець більше не хоче продавати через FBA, йому доведеться заплатити за вивезення товарів з майданчиків Amazon. Сума збору залежатиме від розмірів і місця розташування товарів.
2.7 Плата за торговий план
Щомісяця продавці повинні виплачувати Amazon компенсацію за можливість продавати товари на платформі. Наразі Amazon пропонує дві програми продажів: індивідуальну та професійну. У рамках індивідуальної програми продавець повинен вносити певні платежі за кожен проданий товар. У рамках професійної програми, навпаки, стягується щомісячна плата. Для продавців, які продають менше 35 товарів на місяць і не впевнені, на який ринок вони хочуть вийти, індивідуальна програма є підходящим варіантом. Професійна програма - це інвестиція для тих, хто продає більше і потребує просування від Amazon.
3. Як розрахувати збори Amazon FBA?
Незалежно від того, чи є ви новачком на Amazon або вже досвідченим продавцем FBA, ви повинні проводити правильний аналіз і розрахунки для товарів, якими ви торгуєте. Крім цін, про які ми вже говорили, слід також враховувати оборотність і собівартість проданих товарів.
Наведений нижче зручний FBA калькулятор допоможе оцінити всі витрати: https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
Висновок
Тепер ви в курсі більшості зборів, які платять продавці FBA на Amazon. Ми сподіваємося, що цей невеликий огляд витрат, які можуть бути понесені у зв'язку з FBA, допоможе вам у розрахунку цін і в побудові конкурентоспроможного бізнесу.
