Як продавати на Amazon в Європі

Вихід на європейський ринок Amazon - перспективний напрямок, що надає доступ до широкої аудиторії та можливості для зростання. Однак перш ніж почати свій шлях у цьому напрямку, необхідно проаналізувати правову базу і переконатися в тому, що Ви відповідаєте юридичним вимогам. У цій статті ми детально розглянемо процес продажів на європейському Amazon, приділивши особливу увагу таким важливим юридичним аспектам, як реєстрація бізнесу, податок на додану вартість (ПДВ), EORI та інші відповідні положення.

1. Вибір торговельного майданчика

Перш ніж заходити на європейський ринок, визначтеся з країною ЄС, в якій ви б хотіли реалізовувати свої товари. Amazon пропонує кілька альтернативних варіантів, включаючи Amazon UK, Germany, France, Italy, Spain та інші. Кожен торговельний майданчик має свої правила та юридичні умови, з якими необхідно ознайомитися, перш ніж приступати до роботи. Проведіть ретельне дослідження, щоб з'ясувати специфіку обраного вами ринку. Почніть продажі зі своєї країни, а потім переходьте на інші ринки ЄС.

2. Способи виконання замовлення: FBM і FBA

Для продавців, які бажають торгувати на Amazon, існує два основних способи виконання замовлень: Fulfillment by Merchant (FBM) і Fulfillment by Amazon (FBA). При використанні Fulfillment by Merchant (FBM) ви повинні самі подбати про зберігання, пакування та доставку своїх товарів, тоді як при використанні FBA ці завдання замість вас вирішує Amazon.

Перш ніж прийняти рішення, проаналізуйте плюси і мінуси кожного варіанта. FBM дає більший контроль над процесом виконання замовлень, але вимагає великого управління логістикою та операціями. З іншого боку, FBA забезпечує зручність і доступ до величезної клієнтської бази Amazon, але при цьому ви відмовляєтеся від контролю над складуванням і доставкою. Детальніше про систему Fulfillment by Amazon (FBA), включно з її перевагами та принципом роботи, читайте в цій статті.

Крім того, часто доцільніше залучити місцевого логістичного партнера, який займатиметься виконанням FBM або виступатиме як підготовчий центр для FBA. Така співпраця забезпечує ефективне виконання замовлень, відповідність місцевим нормативним вимогам і загалом підвищує якість продажів. Наприклад, компанія Fulfillment-Box, що надає 3PL-послуги для компаній електронної комерції, має мережу складів у Європі, зокрема в Німеччині, Польщі, Австрії та Іспанії.

3. Реєстрація компанії та реєстрація VAT (ПДВ)

Якщо ви наважилися продавати на Amazon Europe, вам необхідно легально зареєструвати свій бізнес у тих країнах, де ви хочете працювати. Цей процес включає в себе створення компанії та реєстрацію податку на додану вартість (VAT).

Насамперед слід ретельно продумати, яка організаційно-правова форма найкраще підходить для вашого бізнесу: товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ), індивідуальне підприємництво чи партнерство. Умови реєстрації в різних країнах різні, тому важливо знати правила та процедури кожної юрисдикції.

Після того як ви створили свій бізнес, наступним кроком буде отримання ідентифікаційного номера платника VAT. VAT - це податок на додану вартість (ПДВ) товарів і послуг у Європейському Союзі. Кожен підприємець зобов'язаний стягувати VAT (ПДВ) з покупців за відповідними операціями та сплачувати його до відповідних податкових органів.

Умови реєстрації VAT у різних країнах ЄС різні. Але зазвичай вони вимагають подачі заяви з додатком необхідних документів, таких як свідоцтво про реєстрацію підприємства, документи, що засвідчують особу, а іноді й фінансова звітність. Для забезпечення відповідності місцевим нормам VAT і точного управління процесом реєстрації важливо звернутися за консультацією до професіоналів у галузі права та бухгалтерського обліку, які спеціалізуються на транскордонній електронній комерції.

Подання декларації з VAT (ПДВ) дає низку переваг, включно з підвищенням довіри до компанії, підвищенням конкурентоспроможності та доступом до пільг з VAT, таких як відшкодування VAT за відповідними витратами. Крім того, це дає змогу дотримуватися податкових зобов'язань і забезпечує безперебійну роботу під час продажів на ринку ЄС. Важливо зазначити, що ставки VAT у різних країнах ЄС різні, і вам необхідно з'ясувати відповідні ставки податку для товарів, які ви продаєте. Крім того, важливо вести точний облік, виставляти належні рахунки-фактури та регулярно подавати декларації з VAT відповідно до вимог країни, в якій ви зареєстровані для його сплати.

Ретельно підготувавши свій бізнес і отримавши реєстрацію VAT (ПДВ), ви закладаєте міцний фундамент для свого бізнесу на європейських платформах Amazon. Співпраця з експертами в галузі права та бухгалтерського обліку забезпечить дотримання національних законів і нормативних актів та посприяє безперебійному веденню фінансових операцій в умовах складної системи оподаткування VAT.

4. Номер EORI та дотримання митних правил

Перед початком продажів на Amazon в ЄС, необхідно подати заявку на отримання номера EORI (Economic Operators Registration and Identification). Цей спеціальний ідентифікатор є обов'язковим для митного декларування та дає змогу безперешкодно перевозити товари через кордон.

Для отримання номера EORI необхідно звернутися до митного органу країни, в якій працюватиме ваша компанія. Під час подання заявки зазвичай потрібно надати повну інформацію про свою компанію, включно з реквізитами підприємства, відомостями про торговельну діяльність і країни ЄС, у яких ви збираєтеся здійснювати продажі. Номер EORI відіграє важливу роль у забезпеченні дотримання імпортних та експортних директив і прискоренні проходження митних формальностей. Маючи номер EORI, ви зможете безперешкодно пройти митний контроль і уникнути непотрібних затримок і ускладнень під час відправлення товарів за кордон.

Дотримання митних вимог має вирішальне значення для запобігання штрафам, арештам або збоям у ланцюжку поставок. Важливо точно декларувати тип, вартість і походження імпортованих або експортованих товарів, а також дотримуватися вимог ліцензування або отримання дозволів на конкретні товари.

Крім того, митні представники можуть проводити перевірки або запитувати додаткову документацію, наприклад, комерційні інвойси, пакувальні листи, сертифікати походження або дозволи на товари обмеженого або регульованого попиту. Організований облік і дотримання вимог митного законодавства дасть змогу уникнути можливих проблем і забезпечити безперешкодне здійснення продажів.

Слід зазначити, що митні правила в різних країнах ЄС можуть відрізнятися, тому необхідно ознайомитися з конкретними вимогами кожної юрисдикції, в якій ви плануєте працювати. Співпраця з митними брокерами або перевізниками, які мають досвід роботи в міжнародній торгівлі, може бути корисною. Вони можуть надати рекомендації щодо дотримання митних правил, допомогти з документацією та провести митне оформлення замість Вас.

Отримання номера EORI та дотримання митних правил допоможе вам більш ефективно управляти складнощами транскордонної торгівлі, мінімізувати збої в роботі та створити собі репутацію надійного постачальника на ринку ЄС.

Не забувайте стежити за змінами та доповненнями в митному законодавстві, оскільки вони можуть істотно вплинути на ваш бізнес. Співпраця з професіоналами, які знаються на питаннях міжнародної торгівлі та митних процедур, дасть вам змогу забезпечити дотримання вимог і успішно орієнтуватися в складних митних правилах.

5. Реєстрація LUCID/CITEO та розширена відповідальність виробника (EPR)

Якщо ви плануєте здійснювати продажі в Німеччині або Франції, існують додаткові законодавчі вимоги, характерні для цих країн.

У Німеччині продавці зобов'язані реєструватися в LUCID. LUCID - це реєстр упаковки, створений на підставі Закону про упаковку (VerpackG). Реєстрація в LUCID є обов'язковою для компаній, хто має справу з обігом упаковки на німецькому ринку. Реєструючись у LUCID, ви зобов'язуєтеся забезпечити належну утилізацію пакувальних матеріалів. У Франції продавці також повинні реєструватися в CITEO - організації, що відповідає за утилізацію пакувальних відходів. Реєстрація в LUCID і CITEO забезпечує дотримання розширеної відповідальності виробника (EPR) щодо пакувальних відходів.

Ці реєстрації для конкретних країн необхідні для дотримання регіональних екологічних норм і виконання ваших обов'язків як виробника або дистриб'ютора упакованих товарів у Німеччині та Франції.

Fulfillment-Box пропонує допомогу в реєстрації LUCID для тих, хто збирається торгувати в Німеччині, а також у реєстрації CITEO, якщо обраним майданчиком є Франція.

6. Реєстрація номерів WEEE (відпрацьоване електричне та електронне обладнання)

Якщо ваші товари підпадають під дію Директиви про відходи електричного та електронного обладнання (WEEE), ви повинні подати заявку на отримання номера WEEE. Директива WEEE спрямована на забезпечення належного опрацювання та переробки відпрацьованого електричного та електронного обладнання в країнах Європейського Союзу.

Щоб дізнатися, чи потрібен вашим товарам номер WEEE, перевірте, чи підпадають вони під категорії, перераховані в директиві. Якщо так, то зверніться по допомогу в отриманні номера WEEE і дотриманні правил WEEE до відповідних органів тієї країни ЄС, де ви збираєтеся вести торгівлю.

Будучи експертом у галузі електронної комерції, компанія Fulfillment-Box також пропонує консультації та допомогу в отриманні реєстраційного номера WEEE.

Висновок

Розпочинаючи торгівлю на Amazon в Європі, важливо розуміти і дотримуватися юридичних аспектів та умов, викладених у цій статті. Правильний вибір торговельного майданчика, розуміння можливостей виконання замовлень, реєстрація бізнесу, отримання номера VAT (ПДВ) і EORI, а також виконання таких специфічних для кожної країни зобов'язань, як реєстрація LUCID/CITEO і дотримання вимог WEEE, дадуть змогу створити міцний фундамент для вашого бізнесу.

Не забувайте консультуватися з фахівцями в галузі права, бухгалтерського обліку та логістики, щоб забезпечити відповідність нормативним вимогам, що постійно змінюються. Дотримуючись балансу між вимогами законодавства та іншими важливими аспектами, такими як аналіз продукції, маркетинг і обслуговування клієнтів, ви зможете побудувати успішний і стійкий бізнес Amazon в Європі.